預(yù)測中國2018年吊裝量與2017年相比應(yīng)該有明顯回暖，各家咨詢機構(gòu)還有主機廠都在各個場合上表達了此層意思，盡管在2017年各家出具的數(shù)據(jù)有些差別，我們也不用去質(zhì)疑，在大家齊喊2017年是裝機小年的時候還取得了不錯的業(yè)績，裝機還是2020年前的搶裝嗎，占有了大量的前市場如果把控得當(dāng)，自己大量的后市場就可以高枕無憂，畢竟壽命20年。

 

　　風(fēng)機主機市場的價格必將進一步下降，中國裝機的老大帶頭降價，相信老二和老三這次也不例外，由于他們?nèi)沂袌鋈萘颗e足輕重，3200、3100元/千瓦甚至更低的陸上風(fēng)機單位千瓦投標(biāo)價格堅挺而且會成為主流，前幾年在2012年市場不好的時候降價被迫降價，那個時候的降價細細品來與現(xiàn)在還是有所不同。而2018市場轉(zhuǎn)暖還降價必然有深層次的原因，是因為2020年的風(fēng)火同價導(dǎo)致這幾年必須階梯型的降價才能符合未來的市場需求，還是非要搶占擠壓市場份額呢？既然要降，形成規(guī)模效應(yīng)是前提，規(guī)模效應(yīng)是獲得利潤的一種表現(xiàn)形式，我們作為廠家針對某平臺型產(chǎn)品都應(yīng)進行過充分的市場和財務(wù)測算過，到達一定的量才有可能達到盈虧平衡點，才能突破量價的拐點，這一點對于上市公司尤其是接近上市邊緣的公司量就更要充分體現(xiàn)幾年的利潤值，風(fēng)電畢竟已經(jīng)不是熱點行業(yè)也不符合證監(jiān)會些獨角獸公司的特點以及不用排隊等候公司的特點，已經(jīng)不能靠一般般技術(shù)來吸引投行眼球。降價該如何降呢？量價有協(xié)同效應(yīng)，改進設(shè)計，零部件國產(chǎn)化，平臺產(chǎn)品零部件的通用等等措施；分解主機成本，82原則，細分零部件成本尤其是高值部件影響成本的要素分析。

 

　　市場布局，我們談了太多的國內(nèi)市場，講究著眼近期的低風(fēng)速地區(qū)市場，前瞻于三北市場，看規(guī)劃、看電網(wǎng)建設(shè)、看電力市場、看配電增量市場，熱點不斷涌現(xiàn)，市場顯得有些亂，不過是否有亂中取勝的能力需要思考。從全國看全球市場，如果把世界范圍某個地域市場與國內(nèi)區(qū)域市場放在一起對比的話，咨詢機構(gòu)也闡述了在世界范圍某個區(qū)域市場滑坡，導(dǎo)致排名靠前的且市場區(qū)域集中度比較高的某廠家2018年裝機排名落后的事實。我們是否可以做一假設(shè)，如果中國裝機量在某一年不容樂觀的情況下，是不是全球風(fēng)機廠中中國企業(yè)數(shù)量和比例都會大幅度降低呢？答案不言而喻是肯定得！換一種說法，在國內(nèi)區(qū)域或者客戶集中度比較高的主機廠，如果該區(qū)域或者客戶裝機量因為政策或者發(fā)展規(guī)劃的調(diào)整，該廠家的排名顯然不容樂觀（留連君曾經(jīng)對某些家做過市場分析）。關(guān)于市場布局三步走是否可行：1、吃著碗里的（時刻掛念已有的客戶，鞏固客戶），2、惦記著鍋里的（鍋里的是站在桌邊競爭對手都可以吃到的資源，不屬于你個人的，但是可以畫大餅），3、甚至還要時不時想起地頭里的莊稼（區(qū)域風(fēng)電規(guī)劃、更大的規(guī)劃、市場環(huán)境和現(xiàn)狀等等因素。風(fēng)電全球的布局，中國主機廠有而且有的已經(jīng)在大布局，當(dāng)年提出的兩海戰(zhàn)略之一就是海外市場戰(zhàn)略，能夠邁開腿卻大多不易走出去是現(xiàn)狀；另一個戰(zhàn)略是國內(nèi)廠家的海上戰(zhàn)略已初見端倪，表現(xiàn)已經(jīng)有所不同還是大有不同等待時間的檢驗），三者是短中長期的規(guī)劃，不過決策的方向不要搞錯了，否則也會適得其反！