繼金風科技在巴西落子建廠后，運達股份、遠景能源接連官宣巴西建廠計劃，如兩聲春雷炸響全球風電圈。頭部整機商集體叩開南美市場的深度本土化大門，宣告海外產(chǎn)業(yè)落地新時代的啟航。

出海巴西是中國整機商在國際市場至關重要的一步，而邁出這一步實際上也是整機商近幾年持續(xù)耕耘，從量變到質(zhì)變的必然結(jié)果。

2023年對于中企出海巴西無疑是極具標志性的一年。這一年中廣核巴西通過TanqueNovo風電項目的投產(chǎn)，成功將中國風機產(chǎn)業(yè)鏈引入巴西新能源市場，帶動我國產(chǎn)業(yè)鏈上下游24家企業(yè)共同“出海”。

同年，金風科技宣布并購美國通用電氣在巴西巴伊亞州的卡馬薩里市的風電整機工廠，次年正式簽約投產(chǎn)。

運達股份也是從2023年開始著力調(diào)研巴西市場，組建起了當?shù)乇镜鼗瘓F隊，致力于拓展巴西風電、儲能、綠氫/氨/醇等業(yè)務，為后續(xù)發(fā)展奠定基礎。

此次，巴西總統(tǒng)盧拉第三個總統(tǒng)任期內(nèi)的第二次對華國事訪問，代表團規(guī)模之龐大，簽署協(xié)議之多，無疑是推進合作的最好契機。

而中國風電產(chǎn)業(yè)要走出去，其任務決不能僅局限于“賣風機”，更關鍵的是要完成風電項目的建設。擺在整機商面前的問題是，企業(yè)需要熟悉巴西政策法規(guī)環(huán)境，理解不同國家之間的技術(shù)標準和規(guī)范，并參與融資、認證、物流、施工安裝等本地化流程。

從《風電觀察》了解到的信息看，近幾年才進入拉美市場的運達股份，已做好了迎接這些挑戰(zhàn)的準備。

出海巴西的本質(zhì)，政策與需求的共振

中國龐大的市場規(guī)模、前沿的技術(shù)儲備與雄厚的資本實力，與巴西新能源轉(zhuǎn)型、制造業(yè)升級的迫切需求形成完美契合。而國內(nèi)風電行業(yè)歷經(jīng)三年價格戰(zhàn)，亟須開辟高價值新市場，巴西無疑成為破局關鍵。

不可忽視的是，全球風電市場本土化浪潮下，供應鏈本地化率要求已成為出海“硬門檻”。巴西正是隱含本土化率要求的國家之一。該國最新的要求是，風機必須由巴西國家經(jīng)濟社會發(fā)展銀行（BNDES）認證，需滿足以下四個標準中的至少三個：

在巴西制造塔架，且至少70%的鋼板為本地制造或使用國內(nèi)鋼筋混凝土；

在巴西本國工廠或第三方工廠制造葉片；

在自己的工廠組裝機艙；

在巴西用國產(chǎn)壓鑄件組裝輪轂。

同時，巴西對進口風機的關稅政策也在調(diào)整，自2024年1月1日起，巴西對進口風力發(fā)電機組征收11.2%的進口關稅，適用于所有容量的風電設備，取消了此前對部分大功率機組的免稅待遇。

這意味著，本土化建廠已成為中國整機商叩開巴西乃至拉美市場的唯一鑰匙。

與此同時，巴西市場的吸引力正持續(xù)上升。作為全球第五大陸上風電市場，其累計陸風裝機量僅次于中國（478.8吉瓦）、美國（154.1吉瓦）、德國（63.7吉瓦）和印度（48.2吉瓦）。

風電也已躍升為巴西的第二大電力來源，截至2024年底，巴西風電裝機容量已達到33.7GW，全國共建有1103個風電場和超萬臺風機運營。

盡管2024年受高利、新項目需求減少、能源過剩等因素影響，其新增裝機量下滑至3.3GW，正在經(jīng)歷新能源轉(zhuǎn)型的陣痛期。

但與中國有些類似的電網(wǎng)結(jié)構(gòu)短板與輸電壓力也正在催生新的機遇。中國國家電網(wǎng)十年多來一直助力巴西電力基礎設施建設，惠及巴西15個州。

盧拉政府正以超常規(guī)力度支持可再生能源。

巴西礦業(yè)能源部部長AlexandreSilveira曾表示，通過拍賣會的方式確保600億雷亞爾（折合人民幣約763億元）的資金投入到輸電線路的建設中。巴西政府推出的加速增長計劃（PAC）提到，預計2026年，巴西在可再生能源發(fā)電方面投資將超過750億雷亞爾（折合人民幣約953億元）。

最顯著的增長指標還是體現(xiàn)在未來的裝機規(guī)劃上，據(jù)了解，巴西預計到2032年累計新增裝機容量56吉瓦，彰顯其對風能產(chǎn)業(yè)的堅定承諾。

而為了實現(xiàn)這一目標，巴西國家貨幣委員會推出融資便利措施，包括將氣候變化國家基金（FNMC）對風電項目的利率從8.0%下調(diào)至6.5%，同時正討論將風電項目可用資金從5億雷亞爾（折合人民幣6.38億元）增加至15億雷亞爾（折合人民幣19.41億元）。

政府也正在探索更多激烈措施，包括制定綠氫工廠稅收優(yōu)惠政策，以及為能源轉(zhuǎn)型項目提供稅收抵免返還計劃。

以上種種措施給想要出海的中國整機商鋪就了一個可觀的未來。這一前景甚至不止在風電領域，對于完成了風儲氫多領域共同布局的頭部整機商而言，無疑是更大的機會。

在這片遠洋土地上，我國整機商也開始了差異化布局，比如金風正計劃投建混塔工廠及第二個總裝廠；遠景更傾向于零碳產(chǎn)業(yè)園布局，探索生物航油、綠色氫氨等技術(shù)；明陽更專注于巴西海風市場的開發(fā)。

而運達股份則是在做綜合性的風儲氫一體化布局，并明確提出了在巴西布局的四大方向，每一方向都精準錨定巴西能源轉(zhuǎn)型痛點，為企業(yè)在巴西市場的深耕細作立下清晰路標，勢要打好運達海外的關鍵一役。

運達股份的巴西四部曲

“技術(shù)創(chuàng)新、本土制造、能源優(yōu)化、農(nóng)業(yè)融合。”是運達股份董事長陳棋提出的深化巴西戰(zhàn)略合作的四大方向。

不同于常規(guī)將海外建廠作為首要任務，運達股份此次選擇技術(shù)合作先行，彰顯其戰(zhàn)略遠見。

運達股份首先與巴西國家制造系統(tǒng)集成與技術(shù)中心（CIMATEC）迅速達成共建研發(fā)機構(gòu)意向，提出“巴西智造，巴西制造”的理念，就風電研發(fā)、農(nóng)業(yè)新能源應用研究等領域進行溝通。

正是這一合作創(chuàng)新得到了巴西政府高層的高度重視。

在4月巴西總統(tǒng)府首席部長在國內(nèi)考察期間邀請運達股份高層進行深入交流，更推動其在5月巴西總統(tǒng)盧拉訪華時專題交流。

這意味著，在未來的一定時間內(nèi)，運達股份將按照與巴西總統(tǒng)的會談方向，以“技術(shù)創(chuàng)新、本土制造、能源優(yōu)化、農(nóng)業(yè)融合”的四大合作方向，有計劃，有步驟的以科研合作為依托，聚焦風光儲氫氨醇、生物質(zhì)能源等多領域，為巴西培養(yǎng)一批專業(yè)的新能源技術(shù)人才。

從技術(shù)創(chuàng)新到本土制造，從能源優(yōu)化到農(nóng)業(yè)融合，運達股份的巴西戰(zhàn)略環(huán)環(huán)相扣、層層遞進，既立足于技術(shù)扎根，又著眼于生態(tài)共建、出海共贏圖景。逐步落實盧拉總統(tǒng)倡導的“巴西制造，巴西應用”的戰(zhàn)略。

對運達股份而言，海外市場拓展從來不是短跑沖刺，而是一場需要耐心和戰(zhàn)略定力的馬拉松。

如今，發(fā)令槍已打響，正如馬拉松選手需精準把控呼吸與步伐，運達股份也正以“技術(shù)扎根、市場深耕”方式來校準其巴西市場的發(fā)展節(jié)奏。這場出海征程，注定充滿緊張與挑戰(zhàn)，但運達股份憑借清晰的戰(zhàn)略藍圖，正向巴西這片充滿潛力的市場穩(wěn)步邁進。

結(jié)語

若把風電產(chǎn)業(yè)置于全球清潔能源革命的宏大坐標系中——這是時代賦予包括運達在內(nèi)的頭部整機商的機遇，更是中國新能源力量參與全球能源秩序重構(gòu)的生動實踐。

當技術(shù)創(chuàng)新的種子在異國土地扎根，當本土化制造的鏈條融入當?shù)亟?jīng)濟肌理，當清潔能源的解決方案激活農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)的發(fā)展?jié)撃埽袊髽I(yè)與世界能源轉(zhuǎn)型的同頻共振，正書寫著可持續(xù)發(fā)展的新范式。