碧桂園10年，攻城掠地?zé)o數(shù)，到底它為何能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)聲名鵲起，在“眾目睽睽”之下脫穎而出呢?
　　朱曉波將碧桂園成功背后的原因進(jìn)行了解讀：
　　1、全民營(yíng)銷(xiāo)
　　從曾令人瞠目的“小三”房概念，到“娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”“體育營(yíng)銷(xiāo)”“全民營(yíng)銷(xiāo)”……房地產(chǎn)或許天生就是個(gè)盛產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)手段的地方。
　　碧桂園式的“全民營(yíng)銷(xiāo)”可謂是在地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)界的一場(chǎng)創(chuàng)新革命，去年3月份開(kāi)始，碧桂園陸續(xù)在各地開(kāi)展“全民營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng)，除了8000名碧桂園員工的內(nèi)部宣傳攻勢(shì)外，還發(fā)動(dòng)社會(huì)和業(yè)主網(wǎng)絡(luò)等各種途徑帶動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售。
　　碧桂園的全民營(yíng)銷(xiāo)體系，形成強(qiáng)大的圈層效應(yīng)。這一招無(wú)疑火了!這與我們目前口口聲聲所說(shuō)的互聯(lián)網(wǎng)思維如出一轍，即：人人發(fā)起、人人參與。
　　而強(qiáng)勁的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)確保了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的成倍翻番，2013年前11個(gè)月，集團(tuán)共實(shí)現(xiàn)合同銷(xiāo)售金額約人民幣967億元，同比增加130%，合同銷(xiāo)售建筑面積約1465萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)114%。
　　這讓碧桂園輕松超越620億的年度銷(xiāo)售目標(biāo)，成為繼萬(wàn)科、中海、保利之后，即將跨入千億軍團(tuán)的房企。
　　2、自媒體營(yíng)銷(xiāo)
　　自媒體營(yíng)銷(xiāo)，主要是指屬性歸于自己的官方網(wǎng)站、企業(yè)微博、微信公眾號(hào)等一系列相關(guān)的媒介營(yíng)銷(xiāo)，在自己掌握的“賬號(hào)”渠道上傳播自己的信息，從而獲得外界對(duì)自己的一個(gè)關(guān)注及認(rèn)可的行為。
　　“這就是自媒體營(yíng)銷(xiāo)。概念大家都懂，幾乎所有企業(yè)都在玩，但是能把自媒體營(yíng)銷(xiāo)做到大氣候的企業(yè)有多少?”朱曉波講述道。
　　于是，他現(xiàn)場(chǎng)向廣大企業(yè)家朋友播放了今年2月份碧桂園推出的微電影《對(duì)手情人》：以職場(chǎng)故事為題材，以2013年青島東碧桂園十里金灘營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)戰(zhàn)為背景，全程解密碧桂園銷(xiāo)售奇跡的杰作。
　　在短短30分鐘的影片內(nèi)，《對(duì)手情人》全程話題不斷，堪稱地產(chǎn)界的“營(yíng)銷(xiāo)圣經(jīng)”，影片真實(shí)還原了地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，全民營(yíng)銷(xiāo)、跨區(qū)域客戶召集、“競(jìng)拍”拓客區(qū)域、街頭派“情書(shū)”等情節(jié)，都是碧桂園營(yíng)銷(xiāo)的真實(shí)打法。
　　一方面，這部紀(jì)實(shí)微電影展現(xiàn)了碧桂園營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)采，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感;另一方面，作為一種自媒體營(yíng)銷(xiāo)手段，為碧桂園作了一次很好的營(yíng)銷(xiāo)推廣。
　　“ 《對(duì)手情人》在門(mén)戶視頻網(wǎng)站上面的點(diǎn)擊量達(dá)到200多萬(wàn)人次，宣傳效果不言而喻。”
　　3、全球本土化營(yíng)銷(xiāo)
　　碧桂園的第三招，是全球本土化營(yíng)銷(xiāo)。用他的話來(lái)說(shuō)，“全球本土化營(yíng)銷(xiāo)，是一個(gè)抽象拗口的概念。”
　　眾所周知，碧桂園的業(yè)務(wù)范圍不僅僅在國(guó)內(nèi)，還拓展到海外。碧桂園真正實(shí)現(xiàn)全球營(yíng)銷(xiāo)，靠的就是—“全球化思考，本土化行動(dòng)”。
　　即企業(yè)在設(shè)計(jì)公司使命，制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)，正視全球經(jīng)濟(jì)一體化的現(xiàn)實(shí)以及標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)的作用，以全球范圍作為公司戰(zhàn)略決策的出發(fā)點(diǎn)。
　　但在各個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，要充分考慮當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的各種差異性，并據(jù)此制定出差異化的營(yíng)銷(xiāo)方案和策略，綜合運(yùn)營(yíng)全球標(biāo)準(zhǔn)化與本土差異化營(yíng)銷(xiāo)手段，并根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況決定差異化營(yíng)銷(xiāo)與標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)的比重。
　　用一個(gè)詞概括，就是—因地制宜。
　　全體系營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化
　　“標(biāo)準(zhǔn)化”是2014年碧桂園營(yíng)銷(xiāo)中心的關(guān)鍵詞。
　　朱曉波說(shuō)，碧桂園營(yíng)銷(xiāo)軍團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力并不只是像《對(duì)手情人》上面的那樣“勇猛”，更擁有一套堪稱營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典課程的營(yíng)銷(xiāo)管理標(biāo)準(zhǔn)體系。
　　碧桂園營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化是由營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人牽頭，各職能部門(mén)參與，調(diào)動(dòng)區(qū)域、項(xiàng)目人員歷時(shí)數(shù)月完成，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)階段的劃分、模板、技術(shù)等都是由碧桂園營(yíng)銷(xiāo)人負(fù)責(zé)，可以說(shuō)，這是行內(nèi)首個(gè)全過(guò)程的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化。
　　在營(yíng)銷(xiāo)要求越來(lái)越精細(xì)化的今天，碧桂園營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目的服務(wù)是從買(mǎi)地就開(kāi)始全面參與，對(duì)項(xiàng)目的服務(wù)幾乎貫穿項(xiàng)目整個(gè)生命周期。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不僅可以做到細(xì)致的前期市場(chǎng)調(diào)研，提交詳細(xì)的調(diào)研報(bào)告以及貨量、產(chǎn)品配比建議，也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的反饋，在貨量規(guī)劃、個(gè)性化改造、環(huán)境體驗(yàn)等方面提出專(zhuān)業(yè)建議。
　　在碧桂園營(yíng)銷(xiāo)的“戰(zhàn)陣”中永遠(yuǎn)不缺乏令人眼花繚亂的“奇謀良策”：改“終端”為“前段”，變坐銷(xiāo)為行銷(xiāo)，化“零散”為“圈層”，全民營(yíng)銷(xiāo)，跨區(qū)域客戶召集，夜間營(yíng)銷(xiāo)，自媒體營(yíng)銷(xiāo)，“海外投資考察團(tuán)”……