下面是一個簡單的例子。想象一下，如果你的工作是針對其他公司銷售計算機(jī)。您主要銷售兩種產(chǎn)品，即：臺式計算機(jī)以及服務(wù)器。雖然在臺式電腦的利潤越來越薄的今天，如果您的客戶認(rèn)同您的品牌，他們往往會從您那里進(jìn)行購買。即使他們可能向你計較一些折扣，但這買賣是相對容易的。
    然而，銷售服務(wù)器是有些復(fù)雜。您需要了解更多技術(shù)細(xì)節(jié)，客戶的需求及客戶對您的產(chǎn)品性能以及售后維修協(xié)議相當(dāng)講究。雖然服務(wù)器是相對較少易受嚴(yán)重的價格競爭（相對臺式電腦而言），但比銷售服務(wù)器銷售的臺式電腦可能需要花費兩倍的時間才能得到同樣數(shù)額的獎勵工資。
    因此，比起銷售服務(wù)器這，銷售臺式電腦將使你不二的優(yōu)先選擇，即使您的公司正需建立一個銷售高品質(zhì)和高性能服務(wù)器的領(lǐng)頭品牌。
    為了刺激銷售人員銷售更多的棘手產(chǎn)品（或棘手的目標(biāo)客戶），公司提供“推銷傭金”給辛苦的銷售人員，即更多的獎金或傭金給出售難賣的工作人員。

    但是這可能會或可能不適合你的案例，特別是在困難的時候。
    在現(xiàn)實世界中，事情可以有很多更復(fù)雜，例如：
    *一些解決方案非常復(fù)雜，你將需要工程師或技術(shù)的同事的共同努力的，以幫助評估客戶需求和建議草案。因此集體獎勵可能需要;
    *一些現(xiàn)有客戶根本不會給你很大重新訂單在不久的將來，和客戶服務(wù)人員可能會被要求做的服務(wù)客戶通過電話和在線手段，以及并關(guān)閉小型交易。您能達(dá)到支付如果您或您的客戶服務(wù)的同事確定了您的客戶得到一些新的購買需求，你幫助談成新的協(xié)議。您將獲得更大的集體（您和您的客戶服務(wù)的同事）鼓勵從新的交易中。
    有時可能需要幾個月甚至幾年，開發(fā)新客戶，或獲得其他部門現(xiàn)有的客戶從您這采取新的解決方案的意見。如果您是無法得到補(bǔ)貼這月所做的努力（這整個過程可能不會有任何產(chǎn)出），那你不會投資時間和精力在這等。
    鑒于艱難經(jīng)濟(jì)時刻，公司將要在減少（銷售）費用仍然激發(fā)銷售人員銷售難賣的東西，這里有一些廣泛的建議：
    *如果您的銷售人員仍然在相同的事情（低利潤產(chǎn)品，或處理同一客戶或提供新的產(chǎn)品而不是提供解決方案），那么不要給他們的全部傭金或獎金，支付一半代替。
    *如果您的銷售人員（非銷售人員也包括）不畏艱險而取得銷售，向他們充分傭金或獎金（但支付他們作為一個集體分紅的集體）