記者：中復(fù)連眾將2011 年定為大打“生存保衛(wèi)戰(zhàn)”和進(jìn)行“強身健體”的一年，那么2011 年和2012 年中復(fù)連眾的經(jīng)營情況是否達(dá)到了預(yù)期？
　　喬光輝：2006 年到2010 年是中國風(fēng)電發(fā)展最快的一段時期，這給部件制造商提供了一個很好的發(fā)展機遇。從2011 年開始，市場需求減少，競爭更加激烈，所以我們制定了這樣一個策略，就是要強身健體，獲得適應(yīng)市場的能力。2010 年是中復(fù)連眾銷售額較大的一年。2011 年比2010 年的銷售額有所下降。而2012 年與2011 年相比，中復(fù)連眾的銷售額又略有增長。但總體看來，2012 年的銷售額還達(dá)不到2010 年的水平。在這種市場環(huán)境下，2012 年的增長還是可以接受的。因為在與同行們交流的時候，許多人認(rèn)為2012 年的總量與2011 年相比并沒有很大的增長，而中復(fù)連眾的銷售量有提升，是與新市場開拓有很大關(guān)系的。
　　記者：您剛才提到中復(fù)連眾在2012 年的營業(yè)額增長與新市場開拓有關(guān)，請具體談?wù)勝F公司是怎樣進(jìn)行新市場開拓的？
　　喬光輝：需求來自于市場，不是自己拍腦袋想出來的。在特定的環(huán)境下，市場總量沒有增長，甚至在萎縮，那么就要找一些能夠擁有一席之地的市場，就是新興市場。標(biāo)準(zhǔn)型號產(chǎn)品的產(chǎn)能已經(jīng)飽和，而一些新涌現(xiàn)出來的市場還有哪個企業(yè)在里面具備絕對優(yōu)勢，可以完全占領(lǐng)這塊市場。
　　例如，中復(fù)連眾就是根據(jù)市場發(fā)展的特點，對低風(fēng)速風(fēng)電的開發(fā)需要加長葉片等需求，來做一些新產(chǎn)品開發(fā)。為此中復(fù)連眾推出了用于1.5 兆瓦低風(fēng)速機型的葉片，長度為43.5 米，風(fēng)輪直徑達(dá)到89 米。另外，用于1.5 兆瓦低風(fēng)速機型的風(fēng)輪直徑為93 米的葉片，以及用于2 兆瓦機組的加長葉片等產(chǎn)品都正在研發(fā)或已經(jīng)批量生產(chǎn)。這些產(chǎn)品是為了滿足市場不斷變化而涌現(xiàn)出的一些新需求。毫無疑問，我們首先要找到需求，然后要有能力去滿足這些需求，才能最終占領(lǐng)這塊市場。例如在研制風(fēng)輪直徑93 米的1.5 兆瓦葉片之初，中復(fù)連眾就已經(jīng)確定了幾個目標(biāo)客戶。