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“金風要帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈共同發(fā)展進步，讓產(chǎn)業(yè)鏈從上到下能夠清醒地認識到產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系行業(yè)興衰。整個行業(yè)是一個生態(tài)體，哪怕跟競爭對手之間也是一個生態(tài)關(guān)系。”
金風科技總裁王海波
在中國風電發(fā)展史上，金風科技是繞不過去的存在，這家起步于達坂城的企業(yè)是中國風電行業(yè)的先驅(qū)，20多年來的摸爬滾打讓金風對行業(yè)的發(fā)展有著深刻的理解和敏銳的判斷。
在過去10年時間里，金風科技在中國風電企業(yè)排行中，有7年穩(wěn)坐頭把交椅。2015年，金風科技以7.8GW的新增裝機容量，一舉成為當年全球最大的風機供應商。而在國內(nèi)市場，除了遙遙領(lǐng)先的市場份額，金風科技的利潤率要遠遠高于行業(yè)平均水準。
在金風科技總裁王海波看來，這與金風科技同業(yè)主、供應商、銀行一起構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈密不可分，產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同效應一方面可以最大程度地保證產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面可以推動制造成本、融資成本乃至整個行業(yè)度電成本的降低。
占據(jù)市場主導的企業(yè)，總是具有優(yōu)勢的行業(yè)整合者。“金風要做的是帶動產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴共同發(fā)展進步，打造一個具有競合關(guān)系的良性發(fā)展的風電產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，讓產(chǎn)業(yè)鏈從上到下能夠清醒的認識到產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系到行業(yè)的興衰。”王海波在其位于北京亦莊的辦公室里接受了《能源》雜志記者的專訪，深入分析了整個行業(yè)現(xiàn)狀以及金風構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的初衷。
「產(chǎn)品質(zhì)量是終身責任 金風沒有歷史包袱 」
《能源》：上半年在整個風電行業(yè)裝機增速放緩的情況下，金風科技仍在逆勢增長，這樣的表現(xiàn)依托的是什么？
王海波：金風的逆市增長說明市場在回歸理性，現(xiàn)在風電運營效益好的企業(yè)，都喜歡購買度電成本低、質(zhì)量好、可靠性高的產(chǎn)品，于是就會有金風的商業(yè)機會。
過去業(yè)主一直在追求誰的造價更低，現(xiàn)在開始追求收益，選擇質(zhì)量更可靠，抗風險能力更強、誠信度更高的企業(yè)。單看某一點每個整機廠商都會有各自的優(yōu)勢，但從三個方面綜合來說金風的優(yōu)勢相對更明顯，這是金風市場份額大幅提高的原因所在。
《能源》：現(xiàn)在行業(yè)都在提倡可靠性，具體有沒有一些評判標準？
王海波：金風理解的可靠性有三個層次：
第一是機組設備的可靠性，過去大家講質(zhì)量可靠性多指機組可利用率，但是這個指標可能受到其他外部因素影響。只要在服務人員和零部件更換上舍得投入，設備的可利用率就比較高?，F(xiàn)在，金風更關(guān)注“本質(zhì)可靠性”，即故障頻次。
第二是整機企業(yè)的經(jīng)營可靠性。企業(yè)的壽命能否比機組壽命長，要看企業(yè)的經(jīng)營風險、健康指數(shù)。對整機制造企業(yè)來說，風電機組的質(zhì)量責任看似只在質(zhì)保期，實際上是終身責任。中國的客戶是主要專業(yè)化的客戶，即五大六小等電力公司。在與業(yè)主簽署的合同里都有一個關(guān)鍵條款，“質(zhì)保期內(nèi)如果存在批量化的制造缺陷和設計缺陷，應當由整機制造廠家來負責”。因此，整機廠商應該具備堅實的財務基礎(chǔ)才能應對潛在的產(chǎn)品質(zhì)量風險。
今年8月，金風獲得了BBB-（標普）與Baa3（穆迪）投資級企業(yè)信用評級，評級展望均為“穩(wěn)定”，在所有從事風電整機制造企業(yè)中，金風獲得的評級是最高的，充分認可和證明了金風科技良好的抗風險能力和資信水平。
第三就是整個產(chǎn)業(yè)鏈條的可靠性。一個風機有上萬個零部件，涉及上千個零部件供應商，風機在風場還要運行近25年，這是一個非常長的產(chǎn)品生命周期，鏈條上的每個企業(yè)健康存在都是決定客戶長期收益和經(jīng)營風險的關(guān)鍵因素。
《能源》：對風電制造企業(yè)來講，該如何應對自己可能發(fā)生的這種風險？
王海波：我們做過分析，風電行業(yè)的經(jīng)營風險其實是逐步放大的，一方面是我們的存量——賣出去的機組量在逐步增加，另一方面隨著機組的運行，故障發(fā)生的概率也可能提高，尤其在機組投運期的十幾年這個階段。企業(yè)應該做好謹慎的資金撥備來抵御相關(guān)風險。
在電力行業(yè)，做投資分析時都有一個標準，要預備大修理準備金，但是業(yè)主現(xiàn)在在招標時沒有做大修理準備金預算，作為設備廠家有必要替業(yè)主考慮得更周全。
金風每年會從銷售收入中提取3%作為質(zhì)量撥備，這樣做，金風能夠輕裝上陣的，可以非常坦然地面對未來的任何變化或挑戰(zhàn)。
「善待供應商是最佳的商業(yè)模式 」
《能源》：風電的產(chǎn)業(yè)鏈非常長，金風如何保證關(guān)鍵零部件的質(zhì)量安全？以及如何看待與供應商之間的競合關(guān)系？
王海波：金風與供應商的關(guān)系有別于其他的整機企業(yè)，大部分零部件是外部協(xié)同供應商生產(chǎn)，這些供應商大都伴隨金風十年以上的成長經(jīng)歷，他們的效率決定了我的效率，他們質(zhì)量決定了金風的質(zhì)量。
早在2005年，金風提出并堅守一個理念叫“善待供應商”，2015年開始，我們將具體指標強化為3個100%，即:對供應商合同100%提貨，向供應商100%付款，激勵并督促供應商向二級供應商100%付款。
在風電行業(yè)，根據(jù)有無零部件制造業(yè)務，可將風機制造商分為縱向一體化和市場化集成采購兩種模式，這兩種模式有利也有弊。
如果供應商是金風下屬獨立的車間，他就可能會躺在金風身上搞經(jīng)營，時間長了就變成一個溫室型企業(yè)。但是金風如果頻繁更換供應商，那么初入行業(yè)的供應商所出的質(zhì)量問題，所交的學費都得由金風來買單。
金風的選擇是與供應商形成相對長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，但因為是買賣關(guān)系，如果做得不好，我們還有替換他的能力。相比在自由市場頻繁更換，我覺得這是一個最優(yōu)的選擇，交易成本更低。
《能源》：在供應商的培養(yǎng)上，金風如何提升自己的話語權(quán)？
王海波：金風科技與供應商是“共生共榮”的關(guān)系，金風這邊有新的認知，一定會想辦法把供應商的認知也提上來，這是一個賦能過程。金風每年都會在引導供應商質(zhì)量進步、研發(fā)方面做大量投入。
首先雙方在質(zhì)量文化上要在一個步調(diào)上，提升金風以及供應商的質(zhì)量控制人員的話語權(quán)和地位，使其在企業(yè)里有足夠的影響力，這樣金風的產(chǎn)品質(zhì)量才能真正做好。
其次在金風這條大船上，金風不會只采購某一家的產(chǎn)品，我們實際上是代表所有供應商在賣產(chǎn)品，鼓勵供應商之間展開對標，學習和分享，讓大家形成一種開放的競合關(guān)系，共同提高零部件企業(yè)的制造、管理水平，最終讓所有的參與者都是受益者。
「打造產(chǎn)業(yè)鏈金融新生態(tài) 」
《能源》：金風做產(chǎn)融結(jié)合是不是也有這方面的考慮？
王海波：金風沒有金融牌照，但有合作的銀行，會利用銀行已有的供應鏈金融的平臺對供應商的財務應收賬款進行保理，有金風的合同信用支持，供應商在銀行做流動資金貸款相對容易；如果供應商有新增固定資產(chǎn)投資的需要，銀行放貸比較困難，金風也會通過自己的融資租賃公司幫助做固定資產(chǎn)投資的融資。
對于下游缺乏資金的客戶，金風科技的EPC模式融合了創(chuàng)新的金融服務，開創(chuàng)發(fā)電量擔保的EPC模式，為業(yè)主融資增信。這幾年金風在風電領(lǐng)域提供的產(chǎn)業(yè)鏈金融融資累計近300億元，幫助了上百家金風的上下游企業(yè)。
《能源》：從目前來看，金風打造的全優(yōu)產(chǎn)業(yè)鏈效果怎么樣？
王海波：在中國，人工、材料成本等各項指標相對較低，但是交易成本很高，造成整體制造成本居高難下。
用存貨周轉(zhuǎn)率指標就能反映金風打造全優(yōu)產(chǎn)業(yè)鏈的效果，一般行業(yè)內(nèi)制造企業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)率是2-3次，凈資產(chǎn)收益率6-7%，金風通過對供應鏈的精益管理，可以使金風和供應商的運營效率和凈資產(chǎn)收益水平遠高于行業(yè)水平。
從財報上來看，金風的采購成本看起來比雙饋的還便宜，這并不是買的材料便宜或者部件質(zhì)量低，而是金風與供應商之間的交易成本很低。這不僅僅是依靠金風與供應商之間的高效運轉(zhuǎn)來降低成本，而且這種模式通過金風對供應商、我們的供應商再對他下屬的供應商層層遞進，打通了整個上下游產(chǎn)業(yè)鏈，保證了整個產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)高效。
基于這樣的初心，金風科技打造了風電產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，金風的目標是帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈共同發(fā)展進步，讓產(chǎn)業(yè)鏈從上到下能夠應該清醒的認識到產(chǎn)品質(zhì)量將關(guān)系到行業(yè)的興衰。這樣的思維模式也希望能讓同行借鑒，整個行業(yè)都是一個生態(tài)體，哪怕跟競爭對手之間也是一個生態(tài)關(guān)系。
