國企的美國攻略
　　一直以來，相較于民企，紅字頭背景的國企海外收購更加困難，美國政府一般持反對態(tài)度。這對國企實施“走出去”戰(zhàn)略、開拓美國市場十分不利。
　　“美國難免將企業(yè)行為上升到政治層面，這與兩國關(guān)系、經(jīng)濟發(fā)展狀況等有關(guān)系。”趙家俊認為，在美國眼里，并不認為我們是完全市場經(jīng)濟的國家。甚至對于三一重工這樣的民企，都戴有色眼鏡來看待。他們認為三一并不是一個純粹的企業(yè)，而與政府關(guān)系密切。
　　記者翻看外媒的諸多報道，創(chuàng)始人梁穩(wěn)根的黨員身份和他在黨內(nèi)的活躍都是許多外媒關(guān)注的重點。就在最新一期《財富》英文版中對三一重工的報道，依然會濃墨重彩地描寫他的黨員身份和黨內(nèi)影響力。企業(yè)與政府的緊密關(guān)系，往往會觸動美國的神經(jīng)。三一重工的風電項目被叫停就因美方認為三一可能是借助商業(yè)行為為中國探取美國核心機密，對美國國家安全有潛在威脅。對于國企的戒心，可想而知。
　　經(jīng)驗表明，在美國經(jīng)濟繁榮時期，對于中國企業(yè)的環(huán)境較為寬松。但在美國經(jīng)濟不振、失業(yè)率居高不下時，美國首要保護本國企業(yè)、保障本國就業(yè)，貿(mào)易保護主義就會抬頭。“這一時期中國國企在美國開拓市場時必須越加小心謹慎。”高艷秋對記者說。
　　也正因此，國企的海外拓展更需要講究前期的準備和策略。
　　“首先是全球戰(zhàn)略規(guī)劃。美國并非所有行業(yè)都難進，要進入一個市場，要有全局性的企業(yè)國際化戰(zhàn)略安排，視企業(yè)具體需求而定，視產(chǎn)品市場和自身優(yōu)勢而定，而非盲目跟隨，一定要選準恰當時機。其次，進入市場前要做充分的商業(yè)文化研究和基礎(chǔ)信息的積累，了解美國的商業(yè)市場游戲規(guī)則、標準、技術(shù)動態(tài)、環(huán)境、行業(yè)信息、國家政策、法律、資產(chǎn)動態(tài)、目標客戶群等內(nèi)容，越詳盡越好。這是決策的基礎(chǔ)和支撐。再次是要有科學的決策機制，進行深入的風險評估。”周蘭棟對記者表示，這些都是基礎(chǔ)準備工作，除去不可控的政治性因素外，準備越充分進入市場的障礙就越少。
對于“走出去”的國企而言，準備過程中最易忽視的是國際企業(yè)形象的建立。
　　“企業(yè)的國際形象不能太‘紅’，一定要把自己放在國際性企業(yè)的角度上。國企的前提是企業(yè)，而非國有化屬性。”在周蘭棟看來，國企當下的國際形象在描述上亟待改進。他舉例說，在某家國企的英文網(wǎng)站上，一把手的照片背景中紅旗飄揚，黨委書記的頭銜出現(xiàn)在簡介中。這種黨內(nèi)職務(wù)的展示不會為“走出去”加分，尤其對于美國這樣仍存在政治意識形態(tài)偏見的市場。