以前我有這種想法，怎么樣使價(jià)格低，這確實(shí)把我們壓得很慘，但是我們要適應(yīng)市場(chǎng)，不可能讓市場(chǎng)適應(yīng)我們，現(xiàn)在我們還做不到讓發(fā)電公司都把招投標(biāo)的東西改一改。這要有一個(gè)過(guò)程，國(guó)外也有這個(gè)階段，日本在很多年以前也是一樣打價(jià)格戰(zhàn)的。所以，經(jīng)歷過(guò)這個(gè)階段后，希望我們能學(xué)會(huì)發(fā)揮行業(yè)里面的一些指導(dǎo)性作用，讓我們的主機(jī)廠、發(fā)電集團(tuán)大家溝通，實(shí)際上現(xiàn)在招投標(biāo)上的低價(jià)中標(biāo)，也是不對(duì)稱的一種表現(xiàn)，我希望相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)能發(fā)揮更大的作用。
　　東 方電氣風(fēng)電有限公司總經(jīng)理陳軍：大家的毛利都處于一個(gè)不是太高的狀況。至于價(jià)格，我認(rèn)為包含兩個(gè)方面，一個(gè)是同行業(yè)內(nèi)部企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，另外是風(fēng)電行業(yè)和其他火電、核電行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。
　　風(fēng)電從2005年開始到現(xiàn)在經(jīng)歷了將近10年的高速發(fā)展，對(duì)于行業(yè)內(nèi)部的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，大家其實(shí)都有定論，都有一個(gè)相對(duì)比較理性的認(rèn)識(shí)。直驅(qū)技術(shù)以金風(fēng)科技為代表，他們的價(jià)格并不是最低的，但是發(fā)展應(yīng)該不錯(cuò)，而業(yè)主其實(shí)也很理性，所以在這一塊，應(yīng)該說(shuō)一方面業(yè)主也在選擇我們，另外自己作為風(fēng)機(jī)制造商也要有定力，不要因?yàn)橐粌蓚€(gè)單子就放棄了自己的原則。
　　另一方面，對(duì)于風(fēng)電行業(yè)和其他行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，我的感受更深一點(diǎn)。如火電的發(fā)電成本很低，投資商有效益，因?yàn)槊簝r(jià)從以前最高的1000元，現(xiàn)在降到不到400元一噸。另一方面風(fēng)電的價(jià)格，南方一毛一，北方可能四毛九，跟火電相比，有兩毛多的差價(jià)。所以，2020年風(fēng)、火電同價(jià)一直是懸在我們行業(yè)里的一把劍。所以，一個(gè)更好的價(jià)格對(duì)風(fēng)電行業(yè)的發(fā)展真的很重要。
　　風(fēng)場(chǎng)的情況千變?nèi)f化，世界上沒(méi)有兩個(gè)完全一樣的風(fēng)場(chǎng)，每個(gè)風(fēng)場(chǎng)中也沒(méi)有兩個(gè)完全一樣的機(jī)位和完全一樣的資源、建設(shè)條件，那么未來(lái)是否會(huì)從過(guò)去的一個(gè)風(fēng)機(jī)裝一個(gè)風(fēng)場(chǎng)發(fā)展到每一個(gè)機(jī)位裝一種風(fēng)機(jī)？如何認(rèn)識(shí)這種定制化？
　　南高齒齒輪集團(tuán)董事總經(jīng)理兼總裁勾建輝：作為零部件廠商，南高齒是全世界最大的風(fēng)電齒輪箱供應(yīng)商之一，我們目前給全球22個(gè)國(guó)家供了4萬(wàn)多臺(tái)主齒輪箱。一直以來(lái)，我們的定位是專業(yè)做齒輪箱，不想做我們的下游比如軸承、發(fā)電機(jī)，也不想做上游的主機(jī)廠，從中國(guó)客戶到全世界的客戶，我們積累了非常多的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。從我們的角度來(lái)看，一個(gè)風(fēng)場(chǎng)裝一種主機(jī)和齒輪箱是不現(xiàn)實(shí)的，但我們也做了幾個(gè)方面的工作：
　　第一，研發(fā)作為未來(lái)發(fā)展的重要推動(dòng)力，每年預(yù)算3.1%的銷售額用于研發(fā)。這些錢用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、跟蹤客戶需要以及基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā)，也就是齒輪箱技術(shù)，包括軸承、潤(rùn)滑系統(tǒng)甚至在線監(jiān)控等，使得我們保持長(zhǎng)足的發(fā)展后勁。
　　第二，除了客戶即主機(jī)廠提出的要求，我們主動(dòng)積極為客戶提供很多新的甚至客戶想不到的產(chǎn)品，我們也希望在這方面跟主機(jī)廠合作。
　　對(duì)于主機(jī)廠家來(lái)說(shuō)，我們要做兩個(gè)事情，第一，讓產(chǎn)品本身系列化，好讓客戶選擇最適合的；第二，風(fēng)場(chǎng)設(shè)計(jì)時(shí)對(duì)主機(jī)的選用要根據(jù)情況而定，而我們也要看風(fēng)場(chǎng)對(duì)齒輪箱或主要零部件的要求，也可以給客戶提供一個(gè)樣本，除此之外，仍然有20%~30%的產(chǎn)品要量身定制。所以，從產(chǎn)品和服務(wù)方面，既要有樣本式的、標(biāo)準(zhǔn)化的，快速、成本低但非?？煽康漠a(chǎn)品，也要有能力滿足客戶的特殊需求。我認(rèn)為未來(lái)產(chǎn)品的趨勢(shì)終將走向量身定制。
　　湘電風(fēng)能有限公司副總經(jīng)理龍辛：這個(gè)問(wèn)題至少要從兩個(gè)方面來(lái)解釋。第一，部件供應(yīng)商，比如葉片、齒輪箱、發(fā)電機(jī)，要滿足主機(jī)廠設(shè)計(jì)的規(guī)范、要求；第二，作為主機(jī)廠，風(fēng)機(jī)制造商要針對(duì)每一個(gè)風(fēng)場(chǎng)、每一個(gè)機(jī)位做一些適應(yīng)性的分析、計(jì)算。一個(gè)風(fēng)場(chǎng)裝50臺(tái)風(fēng)機(jī)還是裝100臺(tái)風(fēng)機(jī)，每個(gè)機(jī)位的輪轂中心高度，都是不一樣的。所以，一個(gè)風(fēng)場(chǎng)會(huì)裝兩種風(fēng)機(jī)還是三種風(fēng)機(jī)，尤其是在三級(jí)風(fēng)場(chǎng)、在內(nèi)蒙古這種高原地方，情況都是不一樣的。我特別強(qiáng)調(diào)一個(gè)概念，要想讓風(fēng)電有競(jìng)爭(zhēng)力，必須要讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈降低種類，而不是風(fēng)機(jī)賣的便宜與否，還關(guān)系到后期的運(yùn)維成本，比如怎么保證20年以內(nèi)葉片不斷、齒輪箱不壞，這是一個(gè)非常大的課題。這需要大家在行業(yè)里面共同努力，這個(gè)行業(yè)需要競(jìng)爭(zhēng)，但是需要理性競(jìng)爭(zhēng)。
　　中船重工（重慶）海裝風(fēng)電設(shè)備有限公司副董事長(zhǎng)余紹清：現(xiàn)在風(fēng)電的直接成本還比火電等傳統(tǒng)能源高，但我認(rèn)為到2025年，風(fēng)電的直接成本將會(huì)逼近或者會(huì)低于傳統(tǒng)能源的成本，特別是火電。
　　風(fēng)電不是一個(gè)設(shè)備的問(wèn)題，而是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題。所以，降低成本也是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題。而風(fēng)場(chǎng)混合選擇的問(wèn)題，實(shí)際上是一個(gè)很局部的問(wèn)題，現(xiàn)在的混裝在技術(shù)上沒(méi)有問(wèn)題，但工夫下的不夠。因?yàn)橛辛塑浖?，在微觀選址上，我們跟國(guó)外的差距可能不是很大。我認(rèn)為差距最大的就是基礎(chǔ)工作，很多風(fēng)場(chǎng)有的地方?jīng)]有測(cè)風(fēng)，有的測(cè)了半年，有的測(cè)了一年，事實(shí)上，我們要通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)作為依據(jù)。但通過(guò)半年或者一年的數(shù)據(jù)就進(jìn)入了微觀選址，這就造成基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的不準(zhǔn)確。所以，今后要提高發(fā)展質(zhì)量，把基礎(chǔ)工作做得更好，不要急功近利。我們風(fēng)場(chǎng)可能要選出各個(gè)機(jī)位，還要有足夠的時(shí)間獲得足夠的第一手的氣象資料。
　　上海電氣風(fēng)電集團(tuán)副總經(jīng)理劉琦：我把風(fēng)電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)分成三個(gè)階段：第一階段，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)階段已經(jīng)過(guò)了，其結(jié)果是有些企業(yè)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中慢慢落伍了，剩下20家左右還在這個(gè)市場(chǎng)上面生存和發(fā)展。第二階段，質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)階段，目前正在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，質(zhì)量好的、優(yōu)異的會(huì)在市場(chǎng)上獲得越來(lái)越多的市場(chǎng)份額，有越來(lái)越好的發(fā)展機(jī)會(huì)。第三階段是技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，目前已經(jīng)開始了，質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)兩者是相輔相成的。定制化是技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要標(biāo)志之一，就是你有非常強(qiáng)的能力，可以為客戶提供定制化的服務(wù)、定制化的產(chǎn)品。定制化的服務(wù)，既包括設(shè)備選型、塔架高度、設(shè)備的配置和一些獨(dú)特的性能，同時(shí)還包括你定制的產(chǎn)品、設(shè)備如何在這個(gè)風(fēng)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)效率的最大化，發(fā)電的最大化。
　　所以，在這個(gè)階段當(dāng)中，伴隨著質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，最終，有技術(shù)實(shí)力、掌握核心技術(shù)、有技術(shù)底蘊(yùn)的廠家一定能在這個(gè)行業(yè)里面勝出。如果我們走過(guò)去的老路，像國(guó)內(nèi)很多廠家那樣依賴于買許可證，或者依賴于國(guó)外的設(shè)計(jì)方式等，可能就行不通了。