各項工作齊頭并進(jìn)，齒輪箱風(fēng)機(jī)定下來后，就得找合格的零部件供應(yīng)商，當(dāng)時沒有幾家供應(yīng)商會做風(fēng)機(jī)零部件，和華銳一樣都是從零開始。

　　華銳對供應(yīng)商說：“生產(chǎn)風(fēng)機(jī)零部件不知道能不能賺錢，是機(jī)遇也有風(fēng)險，華銳無法給你承諾。”最終，看好風(fēng)電和華銳的供應(yīng)商與華銳達(dá)成了一損俱損、一榮俱榮的戰(zhàn)略同盟。有供應(yīng)商回憶當(dāng)時的情形：“與華銳合作是對了，當(dāng)時要是沒合作現(xiàn)在都來不及了。”

　　千頭萬緒、千言萬語、千辛萬苦、千山萬水，華銳的成立也許可以用這樣的詞語來概括。不到兩年的時間，中國大地上悄然誕生了日后的風(fēng)電冠軍。

　　兆瓦級：吸取柯達(dá)教訓(xùn)

　　抓提前量，打市場空白

　　俗語說：趕早不趕晚。這句俗語誰都知道，而能在實踐中成功運(yùn)用卻是另外一回事。

　　2006年華銳入行的時候，千瓦級風(fēng)機(jī)（如600千瓦、750千瓦）的地位與現(xiàn)在兆瓦級風(fēng)機(jī)一樣占據(jù)市場主流，更為誘人的是，由于這種產(chǎn)品在中國乃至世界范圍內(nèi)供不應(yīng)求，當(dāng)時千瓦級風(fēng)機(jī)為整機(jī)企業(yè)創(chuàng)造了高額利潤，2007年時單位價格可以賣到6200元/千瓦甚至更高（而今的1.5兆瓦風(fēng)機(jī)平均價格為4000元/千瓦），風(fēng)機(jī)的升級換代自然少有人問津。

　　其實，當(dāng)年在發(fā)達(dá)國家市場已經(jīng)開始銷售效率更高的兆瓦級風(fēng)機(jī)，GE、VESTAS等國際巨頭已掌握了兆瓦級風(fēng)機(jī)的設(shè)計和生產(chǎn)，但他們利用其壟斷地位，在海外做兆瓦級，在國內(nèi)做千瓦級，人為分割市場。不僅是國際巨頭，國內(nèi)企業(yè)也故意推遲開發(fā)兆瓦級風(fēng)機(jī)的時間表，享受著千瓦級風(fēng)機(jī)的高利潤奶酪。

　　類似的情景在市場競爭歷史中并不鮮見，曾經(jīng)的柯達(dá)膠卷風(fēng)靡全球，大多數(shù)中國人多年前的相冊中，都會有柯達(dá)膠卷留下的回憶。而今，柯達(dá)的產(chǎn)品卻難尋蹤跡，他敗在了膠卷向數(shù)碼的升級換代中。

　　在數(shù)碼膠卷還未問世時，實力雄厚的柯達(dá)早已研發(fā)出數(shù)碼產(chǎn)品，舒服的日子使他忽略了市場競爭的殘酷。再等等吧，膠卷時代的利潤還沒吃干榨盡，過一兩年再推出數(shù)碼產(chǎn)品也不遲。始料不及的是，其他公司抓住機(jī)遇，提前推出數(shù)碼產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場，等柯達(dá)反應(yīng)過來為時已晚，再想追趕已回天乏術(shù)。

　　“所有的整機(jī)制造商都知道兆瓦級風(fēng)機(jī)是大趨勢，就是沒有人愿意如此快地結(jié)束千瓦級風(fēng)機(jī)的高利潤時代。”陶剛對《中國能源報》記者說：“華銳率先打破了這種僵持局面。”

　　作為后來者的華銳面臨兩種選擇，其一，生產(chǎn)利潤高昂的千瓦級風(fēng)機(jī)；其二，直接生產(chǎn)兆瓦級。結(jié)果不言自明。

　　陶剛對記者說：“選擇兆瓦級風(fēng)機(jī)，既順應(yīng)風(fēng)機(jī)技術(shù)發(fā)展的大趨勢，又能抓提前量打市場空白，是華銳后來居上的關(guān)鍵選擇。”

　　后來的市場占有率印證了華銳選擇的正確性。

　　華銳放棄了生產(chǎn)千瓦級風(fēng)機(jī)的打算，直接從德國引進(jìn)更高級別的兆瓦級，由此帶來的結(jié)果是，2006年6月華銳出產(chǎn)了中國第一臺國產(chǎn)化1.5兆瓦風(fēng)電機(jī)組，2007年生產(chǎn)1.5兆瓦風(fēng)電機(jī)組500臺，4月中國第一個國產(chǎn)化兆瓦級風(fēng)電場 ——華能威海一期13臺風(fēng)電機(jī)組一次性通過預(yù)驗收。

　　華銳風(fēng)電兆瓦級機(jī)組的率先出產(chǎn)使其迅速獲得了大塊市場份額，而國內(nèi)其他企業(yè)的第一臺1.5兆瓦機(jī)組晚了一年多，在2007年底才出產(chǎn)，于是眾廠商也只能眼看華銳迅速占領(lǐng)市場。

　　2008年，也是華銳，生產(chǎn)出中國第一臺自主知識產(chǎn)權(quán)3兆瓦機(jī)組出產(chǎn)；12月，中國第一臺海上3兆瓦機(jī)組也在華銳問世；2010年10月12日，中國第一臺有自主知識產(chǎn)權(quán)、單機(jī)容量最大的5兆瓦風(fēng)電機(jī)組，又誕生在華銳總裝廠。

　　如果說風(fēng)電整機(jī)的競爭像長跑，華銳總想把處在第二位的運(yùn)動員落得遠(yuǎn)一點(diǎn)。看得出來，華銳自從登上中國第一的寶座，步伐越來越快，引領(lǐng)中國風(fēng)機(jī)的升級換代直至今日……

　　“市場不會給猶豫者留下多少空間”

　　回過頭來總結(jié)華銳的成功能看清很多問題，尤其是旁觀者的立場也更加客觀。

　　“站在外面看華銳，我認(rèn)為，他抓機(jī)遇的能力比別的企業(yè)強(qiáng)。”中國可再生能源協(xié)會風(fēng)能專業(yè)委員會秘書長秦海巖對《中國能源報》記者總結(jié)道，“2004年時，不光是準(zhǔn)備進(jìn)入風(fēng)電設(shè)備制造領(lǐng)域的人猶豫，已從事多年的廠商也看不準(zhǔn)，決心最堅定的就是華銳了。看不準(zhǔn)，投入就上不去，有了決心才敢投入那么大。”

　　華銳當(dāng)年是否已經(jīng)看準(zhǔn)了風(fēng)電產(chǎn)業(yè)后來的迅猛發(fā)展趨勢，記者不得而知，但其決心之堅定、投入手筆之大，是行業(yè)內(nèi)有目共睹的。

　　老牌風(fēng)機(jī)廠商猶豫是不是繼續(xù)加大投入、猶豫是不是應(yīng)該馬上推出更新?lián)Q代產(chǎn)品，準(zhǔn)備入行的廠商猶豫應(yīng)不應(yīng)該轉(zhuǎn)向風(fēng)電領(lǐng)域，政策會不會持續(xù)支持……

　　華銳不想那么多，四處融資、組建公司、引進(jìn)技術(shù)、找零部件供應(yīng)商、選廠房、買設(shè)備、找客戶，全體員工開足馬力、加班加點(diǎn)、火速鋪開。

　　到第一次兆瓦級風(fēng)機(jī)低價中標(biāo)時，名不見經(jīng)傳的新軍脫穎而出，打了同行一個措手不及。

　　陶剛對《中國能源報》記者說：“華銳對重大決定從不拖拉，因為市場不會給猶豫者留下多少空間。”

　　這只是華銳小試牛刀的第一次不猶豫，第二次不猶豫則使他在中國乃至亞洲甚至全球風(fēng)電史上譜寫了多個第一。

　　2007年，上海市下決心趕在世博前搞中國第一個海上風(fēng)電示范工程——東海大橋風(fēng)電場，安裝34臺3兆瓦的風(fēng)機(jī)，總裝機(jī)容量10萬千瓦。