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中國風(fēng)電企業(yè)的海外業(yè)務(wù)新模式 ——分散式風(fēng)電GW3S智能風(fēng)機(jī)+20年全服務(wù)

2020-07-13 來源：金風(fēng)科技瀏覽數(shù)：634

近年來，新疆金風(fēng)科技股份公司（下稱“金風(fēng)科技”）持續(xù)關(guān)注“兩海”市場，在海外積極響應(yīng)國家“一帶一路”倡議，不斷探索適合中國風(fēng)電企業(yè)海外業(yè)務(wù)發(fā)展的新模式。

　　隨著全球范圍內(nèi)長期購電協(xié)議以及固定電價(jià)政策的逐步退出，越來越多的投資者將目光聚焦在電價(jià)高且易于審批的分散式風(fēng)電市場。

　　在土耳其，現(xiàn)有固定電價(jià)（FIT）政策預(yù)計(jì)將于2020年底到期，新的風(fēng)電政策還在制定之中，由于分散式風(fēng)電審批流程簡單，2020年初土耳其政府又出臺(tái)了分散式風(fēng)電的鼓勵(lì)政策（由原來的單機(jī)容量不超過1MW調(diào)整到單機(jī)容量不超過5MW），越來越多的投資者開始關(guān)注分散式風(fēng)電，為自己的工廠直接供電，來降低用電成本。

　　金風(fēng)科技是最早推出分散式風(fēng)電開發(fā)系統(tǒng)解決方案的風(fēng)電制造企業(yè)之一，在海外市場提出的“分散式風(fēng)電GW3S智能風(fēng)機(jī)+20年全服務(wù)”業(yè)務(wù)模式已經(jīng)在土耳其成功實(shí)踐，成為金風(fēng)科技全球市場的重要示范。

　　↑金風(fēng)科技土耳其Aksu分散式風(fēng)電項(xiàng)目

　　在土耳其，國內(nèi)最大的分散式風(fēng)電項(xiàng)目——Yucel項(xiàng)目便采用了金風(fēng)科技“分散式風(fēng)電GW140-3.XMW+20年全服務(wù)”的業(yè)務(wù)模式，我們采訪了負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的金風(fēng)科技中東北非區(qū)域中心國家業(yè)務(wù)開發(fā)總監(jiān)于鐵成，探尋這一新模式的誕生過程和未來發(fā)展前景。

　　問題1：土耳其分散式風(fēng)電市場是怎樣的？

　　于鐵成：土耳其分散式風(fēng)電一般分為工廠自供電項(xiàng)目和常規(guī)并網(wǎng)的分散式項(xiàng)目。兩種分散式風(fēng)電項(xiàng)目有著共同的特點(diǎn)：一是均采用審批制，且電價(jià)較高；二是相比常規(guī)項(xiàng)目批文更易于獲得；三是沒有土地使用問題；四是并網(wǎng)接入方便。

　　根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，土耳其有5000家以上的大型工廠，發(fā)展分散式風(fēng)電的潛力巨大。Yucel項(xiàng)目便是位于土耳其西北部Bandirma的一個(gè)業(yè)主工廠自供電項(xiàng)目，主要用于當(dāng)?shù)劁撹F廠、農(nóng)場以及冷庫的綠色能源供給。

　　問題2：為什么選擇GW140-3.XMW機(jī)組？

　　于鐵成：土耳其Yucel項(xiàng)目采用GW140-3.4MW機(jī)組，該機(jī)組為永磁直驅(qū)智能風(fēng)機(jī)，無齒輪箱傳動(dòng)，能夠有效減少機(jī)械故障發(fā)生頻率；全功率變流器，使風(fēng)機(jī)具有更好的并網(wǎng)特性，更好的適應(yīng)當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)。

　　Yucel項(xiàng)目是土耳其目前最大的風(fēng)電自供電項(xiàng)目，總?cè)萘繛?800kW。由于電網(wǎng)要求的限制，我們?yōu)樵擁?xiàng)目提供了能量管理平臺(tái)，在滿足電網(wǎng)要求的前提下最大限度地提升項(xiàng)目發(fā)電量。

　　問題3：20年全服務(wù)意味著什么？

　　于鐵成：20年全服務(wù)指的是在Yucel項(xiàng)目20年的合同期內(nèi)，金風(fēng)科技將為客戶提供備品備件、消耗品以及運(yùn)維服務(wù)。

　　20年全服務(wù)很好地消除了業(yè)主對風(fēng)力發(fā)電設(shè)備長期穩(wěn)定運(yùn)行和項(xiàng)目投資的顧慮。從我們在土耳其市場已經(jīng)投入運(yùn)行的GW140-3.4MW機(jī)組來看，2019年3月至今的運(yùn)行時(shí)間內(nèi)，可利用率高于99.7%。

　　由于工業(yè)用電價(jià)格較高，金風(fēng)科技智能風(fēng)機(jī)+20年全服務(wù)模式將為業(yè)主節(jié)省十分可觀的年度電費(fèi)支出。對于該項(xiàng)投資，業(yè)主將在3-4年內(nèi)收回成本，在剩余16年左右的運(yùn)營期，業(yè)主能夠享受超低成本的電力，減少70%-80%的電費(fèi)支出，相當(dāng)于為業(yè)主節(jié)省數(shù)千萬美金。

　　問題４：新模式在全球市場有怎樣的機(jī)會(huì)？

　　于鐵成：從全球來看，新模式小而精的特點(diǎn)十分有利于新市場的開拓，具有較強(qiáng)的靈活性，能夠適應(yīng)很多的應(yīng)用場景。截至2020年6月30日，金風(fēng)科技在土耳其已有6個(gè)分散式風(fēng)電項(xiàng)目，“分散式風(fēng)電GW3S智能風(fēng)機(jī)+20年全服務(wù)”這一新模式在中東北非區(qū)域其他市場也有項(xiàng)目正在落地實(shí)施。

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