2020年10月14日-16日，2020北京國際風(fēng)能大會(huì)暨展覽會(huì)（CWP 2020）在北京新國展隆重召開。作為全球風(fēng)電行業(yè)年度最大的盛會(huì)之一，這場(chǎng)由百余名演講嘉賓和數(shù)千名國內(nèi)外參會(huì)代表共同參與的風(fēng)能盛會(huì)，再次登陸北京，本屆大會(huì)以“引領(lǐng)綠色復(fù)蘇，構(gòu)筑更好未來”為主題，聚焦中國能源革命的未來。能見App全程直播本次大會(huì)。

　　

　　在15日召開的CWP2020創(chuàng)新劇場(chǎng)上，維斯塔斯中國區(qū)服務(wù)大客戶銷售負(fù)責(zé)人楊凱發(fā)表《 AOM5000能量可利用率保證服務(wù)》主題演講。

　　以下為發(fā)言實(shí)錄：楊凱：首先感謝各位今天能在這個(gè)下午比較困的時(shí)間抽出時(shí)間參加維斯塔斯創(chuàng)新劇場(chǎng)的演講。本來我們計(jì)劃的題目是20年全生命周期運(yùn)維的話題，但是作為創(chuàng)新劇場(chǎng)，20年運(yùn)維服務(wù)應(yīng)該是一種服務(wù)理念，而并不能非常直觀說是一種服務(wù)產(chǎn)品或者創(chuàng)新的一些產(chǎn)品或者服務(wù)能提供給大家，所以我們今天也是臨時(shí)改變了一下演講的話題，今天我們的題目是AOM5000能量可利用率的保證服務(wù)。在座的各位有的同僚可能比較熟悉，有知道，我向各位詳細(xì)介紹一下AOM5000以及維斯塔斯在風(fēng)電場(chǎng)全包和可利用率保障這個(gè)領(lǐng)域的一些創(chuàng)新的舉措，包括在國內(nèi)和國外的一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　

　　前面也不能落俗套，是廣告時(shí)間，維斯塔斯有一萬技術(shù)人員，全球有104吉瓦的風(fēng)機(jī)都是維斯塔斯來提供服務(wù)，而且有8個(gè)吉瓦是非維斯塔斯的設(shè)備，可能是其他友商的設(shè)備，但是這些主要集中在歐美，另外有47000多家風(fēng)機(jī)一直在我們的數(shù)據(jù)監(jiān)控和大數(shù)據(jù)服務(wù)的條件下。

　　

　　維斯塔斯從前年開始提出一個(gè)全球風(fēng)電場(chǎng)的解決方案的提供，風(fēng)電場(chǎng)首先是設(shè)備，風(fēng)電場(chǎng)解決方案其次是服務(wù)，如果這兩點(diǎn)都可以作為全球領(lǐng)先維斯塔斯可以自詡為風(fēng)電解決方案的世界的全球領(lǐng)導(dǎo)者，目前為止我們也很自豪的說維斯塔斯在服務(wù)領(lǐng)域依然是全球最大的服務(wù)提供商。下面就說維斯塔斯在服務(wù)方面到底有哪些產(chǎn)品可以對(duì)這個(gè)市場(chǎng)帶來一些新的理念或者新的引領(lǐng)，這是維斯塔斯所有在服務(wù)領(lǐng)域產(chǎn)品的大致框架，今天我們著重拿出時(shí)間來講一下最后的全方位運(yùn)維服務(wù)，簡(jiǎn)單說就是全包服務(wù)，在我們中國風(fēng)電的過去以及未來的一段時(shí)間，可能更多的是大家可以看到的載質(zhì)保期之內(nèi)的這種保障時(shí)間可利用率的全包服務(wù)，這也是維斯塔斯在本地市場(chǎng)、全球市場(chǎng)關(guān)注的重點(diǎn)。在全方位服務(wù)里面維斯塔斯又把它定義成為了5個(gè)級(jí)別，我們叫做AOM1000-5000，今天主要講AOM5000的服務(wù)。后面我們可以看到到底什么是5000，什么是4000。

　　

　　這是一張表，大家可以看的更直觀，希望大家把內(nèi)容看到4000和5000，可以看到利用率的保障是有區(qū)別的，4000主要是設(shè)計(jì)可利用率保障，應(yīng)該是現(xiàn)在主流所有的風(fēng)設(shè)備銷售之后質(zhì)保期之內(nèi)的打包服務(wù)，保障實(shí)際可利用率97%或者98%。能量可利用率實(shí)際上是基于能量的一種保障方式，這個(gè)對(duì)客戶可以帶來收益的最大的確定性，減少在其中的一些風(fēng)險(xiǎn)。這是其中的一些內(nèi)容，可以看到4000和5000包含所有最多的風(fēng)項(xiàng)。

　　

　　講話道路能量可利用率就不得不再提維斯塔斯另外的一個(gè)衡量指標(biāo)LPF，其實(shí)就是損失發(fā)電量的比率，這個(gè)是維斯塔斯在2000年前后就開始在全球應(yīng)用的一個(gè)維斯塔斯內(nèi)部考核指標(biāo)，這個(gè)考核指標(biāo)實(shí)際上對(duì)風(fēng)電場(chǎng)因?yàn)榉N種原因所造成的損失發(fā)電量的比例的一個(gè)考核指標(biāo)，可以看到2007年我們有正式的全球統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)之后，維斯塔斯風(fēng)電上發(fā)電比例6%一直到2018年第四季度可以降到2%以下，這個(gè)努力帶來了什么？帶來的是這些風(fēng)電場(chǎng)維斯塔斯在服務(wù)的風(fēng)機(jī)的平臺(tái)每年可以減少4%甚至更多的損失的發(fā)電量，反過來客戶多出來4%的年發(fā)電量的收益，這個(gè)非?？捎^而且可以非常驕傲的說，在損失發(fā)電量比例的指標(biāo)上，中國的團(tuán)隊(duì)是在維斯塔斯全球做的最好的，中國的指標(biāo)一直維持在1%甚至我們還有一些風(fēng)場(chǎng)可以降到1以下，這種考核指標(biāo)可以最大限度保障風(fēng)電場(chǎng)可以獲得最大的產(chǎn)出。這個(gè)在以前一直是維斯塔斯自己保障指標(biāo)，AOM5000是什么呢？就是維斯塔斯把自己的考核指標(biāo)轉(zhuǎn)化成一種保障產(chǎn)品提供給客戶?，F(xiàn)在就我們拿時(shí)間可利用率，大家最熟悉的時(shí)間可利用率以來橫向?qū)Ρ纫幌碌降啄芰靠衫寐适鞘裁?。其?shí)上它是一種最大化風(fēng)機(jī)性能表象的服務(wù)方式保障方式，確保風(fēng)機(jī)最大的階段總是處在可以發(fā)點(diǎn)的狀態(tài)，另外通過優(yōu)化維護(hù)工作、公化計(jì)劃管理完全規(guī)劃客戶的巨大產(chǎn)出而不是風(fēng)機(jī)本身的可利用率，最后將客戶的不可預(yù)見不可控的風(fēng)險(xiǎn)，就是在風(fēng)大的時(shí)候風(fēng)機(jī)停機(jī)了損失了很多發(fā)電量，風(fēng)小的時(shí)候狀態(tài)很好，看起來時(shí)間可利用率是一樣的，但是如果站在客戶發(fā)電量產(chǎn)數(shù)的角度來說，其實(shí)對(duì)客戶這并不是一種負(fù)責(zé)的態(tài)度或者方式，所以AOM5000是可以確?？蛻糇畲螽a(chǎn)出的保障方式。

　　

　　這里面有一個(gè)簡(jiǎn)單的方式，時(shí)間可利用率是總可利用時(shí)間除以日利用時(shí)間，能量可利用率是1-能量損失除總發(fā)電量，也就是用我們每個(gè)風(fēng)電場(chǎng)每年的實(shí)際發(fā)電量去除以風(fēng)電廠每年的預(yù)計(jì)或者計(jì)劃發(fā)電量得出的比例就是維斯塔斯給客戶提出的一個(gè)保障?？梢钥吹?，兩者的一些區(qū)別，前面基本一致，首先風(fēng)機(jī)可靠、足夠供應(yīng)鏈、快速的響應(yīng)，下面不太一樣就是AOM5000對(duì)預(yù)防性維護(hù)的要求更高，也就是未來預(yù)期要發(fā)生的工作和動(dòng)作一定要在我們預(yù)防性維護(hù)的系統(tǒng)里面去呈現(xiàn)，也就是說盡量避免風(fēng)機(jī)在風(fēng)大的時(shí)候有不可預(yù)見的停機(jī)，包括天氣預(yù)測(cè)和氣象預(yù)測(cè)要求和我們整個(gè)工作中的結(jié)合的要求也會(huì)更高。

　　

　　這是我們拿國外的風(fēng)電場(chǎng)做的但的數(shù)據(jù)分析，典型的風(fēng)電廠之中有50%的年發(fā)電量都是來自21%的可利用率時(shí)間，怎么說呢？可以看到這個(gè)風(fēng)電廠的分布基本是在5米到7米的階段，每年比較多，但是發(fā)電量最大的風(fēng)速階段在10-13米的階段，這個(gè)概念是什么？就是說維斯塔斯如果提供這樣一種能量可利于保障的服務(wù)，維斯塔斯更關(guān)注于能量密集度更大的風(fēng)速階段，在這個(gè)階段通過動(dòng)功率預(yù)測(cè)、風(fēng)速、天氣、氣侯環(huán)境預(yù)測(cè)，通過對(duì)所有計(jì)劃性提前排布及優(yōu)化，可以保障在封閉度最大的風(fēng)速區(qū)間風(fēng)機(jī)永遠(yuǎn)處在最好的狀態(tài)，為這個(gè)帶來最大的發(fā)電量產(chǎn)出。這是另外一張圖表，展示的內(nèi)容也是一樣的，主要的風(fēng)得分不大概在5米-8米階段，但是能量節(jié)是10-15米階段。這就對(duì)像我們維斯塔斯這樣的廠商提出了不同的要求。

　　

　　這是維斯塔斯在中國很多風(fēng)電場(chǎng)的一個(gè)我們實(shí)際表象的數(shù)據(jù)，這是今年5月份從我們系統(tǒng)里宕出來，ABC三個(gè)，左邊是按照時(shí)間可利用率，可以看出來A的是99.85%，C99.79%，B是99.64%，但是從能量可里率的角度去看、評(píng)判這三個(gè)風(fēng)電長的表現(xiàn)更好，實(shí)際上可以看到B風(fēng)電廠，也就是在時(shí)間利用率表現(xiàn)的最差的他的能量表現(xiàn)最好，C表現(xiàn)最差。這是什么問題？很多客戶不知道在座有沒有來自運(yùn)營商的同僚，很多時(shí)候大家有一個(gè)關(guān)心就是對(duì)于制造商的工程師可能大家在現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行的過程中會(huì)有一些情景出現(xiàn)，現(xiàn)在風(fēng)很大了，風(fēng)機(jī)停機(jī)了你們?yōu)槭裁床恢碧幚砉收希抗?yīng)商可能會(huì)說我時(shí)間可利用率其實(shí)已經(jīng)保證了97%或者98%，我沒有必要在風(fēng)大的時(shí)候處理，這就有沖突，客戶說我希望最大的發(fā)電量，但是從合同的角度上我的保障時(shí)間可利用率已經(jīng)達(dá)到要求了，我沒有必要做這樣的事情。所以說在這種情況下，維斯塔斯的能量可利用率保障就不需要客戶去站在他的經(jīng)營著角度去監(jiān)督、督促供應(yīng)商快速響應(yīng)做故障處理，從整個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和保障的本身這就是維斯塔斯自己的一個(gè)考核指標(biāo)，所以我們自己會(huì)額外關(guān)注在這些高風(fēng)速情況下風(fēng)機(jī)是否處再一個(gè)最好的運(yùn)行狀態(tài)。

　　

　　這也是比較有意思的圖表，也是拿國外的風(fēng)電場(chǎng)做案例，下面的是時(shí)間可利用率，95%、97%、99%，藍(lán)色的是在這個(gè)風(fēng)電場(chǎng)的指標(biāo)考核，4%的損失發(fā)電量比例。可以看到在95%的可利用指標(biāo)下，如果我們可以把能量損失降低于道路一個(gè)比較低的水準(zhǔn)，就是紅色的指標(biāo)，可以比時(shí)間可利用率99的風(fēng)廠多帶來19%的收益，還是想引證一個(gè)問題，時(shí)間可利用率某種程度上并不能完全衡量一個(gè)風(fēng)機(jī)維護(hù)提供商最大限度保證風(fēng)電場(chǎng)處力的這么一個(gè)指標(biāo)，這是其中的一個(gè)案例。

　　

　　什么樣的風(fēng)場(chǎng)應(yīng)用這樣的指標(biāo)更好呢？當(dāng)然不是所有的風(fēng)場(chǎng)用起能量可利用率都會(huì)得到最大的收益，這也是一個(gè)典型的分析，就是說對(duì)于沒有明顯風(fēng)季的風(fēng)電廠，一年四季風(fēng)很平均，這時(shí)候?qū)τ?jì)劃性、預(yù)測(cè)性的要求并不是那么高，所以大家可以看到四千和五千我們這種不同的保障方式帶來的變化并不會(huì)太大，但是如果說對(duì)一種風(fēng)季區(qū)別特別明顯的，比如像東南沿海季風(fēng)性的以及北方地區(qū)西北及氣侯造成的影響就會(huì)非常大，尤其對(duì)大風(fēng)期預(yù)測(cè)性帶來的不好帶來的發(fā)電量損失還是非?？捎^的。這還是對(duì)兩種方式得比較，對(duì)于時(shí)間可利用率影響時(shí)間可利用率的因素從我們來看更多的是環(huán)境相關(guān)的停機(jī)，比如風(fēng)大、雷爆這種情況，另外有關(guān)客戶的停機(jī)電網(wǎng)檢修，另外服務(wù)商相關(guān)商的停機(jī)時(shí)間，就是出現(xiàn)故障或者定期檢修帶太帶來的挺機(jī)時(shí)間，另外就是日常操作，啟停機(jī)造成的損失，這是時(shí)間可利用率帶來的影響因素，大家發(fā)現(xiàn)很有意思的，這些因素里面沒有任何一條提到風(fēng)速，但是發(fā)電廠受到影響最大的就是風(fēng)速，這個(gè)指標(biāo)可以衡量一定的可利用率，但不能真正站在客戶的角度上看發(fā)電量產(chǎn)出的情況。下面的公式我想各位也都比較熟悉了。

　　

　　這是能量的可利用率，大家可能好奇能量可利用率怎么計(jì)算？你說的損失怎么計(jì)算。如果再某一個(gè)25臺(tái)的風(fēng)力場(chǎng)，一臺(tái)風(fēng)力停機(jī)了，假設(shè)是一個(gè)小時(shí)，這一個(gè)小時(shí)的損失發(fā)電量應(yīng)該就是考核你服務(wù)提供商的考核量，你量怎么算？風(fēng)機(jī)沒有發(fā)電我就不知道你應(yīng)該發(fā)多少電，這個(gè)時(shí)候我們引用了一種計(jì)算方式，這個(gè)計(jì)算方式也是通過GLDNA的認(rèn)證的，我們會(huì)給這一臺(tái)停機(jī)的風(fēng)機(jī)在合同簽定之前就找一些相關(guān)聯(lián)的風(fēng)機(jī)，叫主相關(guān)和次相關(guān)的風(fēng)級(jí)，因?yàn)樗麄兊牡乩砦恢帽容^相鄰比較相近，在長期性過程中在發(fā)電量、不同風(fēng)速下的表現(xiàn)總會(huì)有一定的關(guān)聯(lián)關(guān)系，當(dāng)這個(gè)關(guān)聯(lián)關(guān)系累計(jì)到足夠長的時(shí)間的時(shí)候我們就可以模擬通過另外兩臺(tái)相連的風(fēng)級(jí)、相關(guān)聯(lián)的風(fēng)機(jī)模擬出這一臺(tái)風(fēng)機(jī)在這一個(gè)小時(shí)這一個(gè)挺機(jī)時(shí)間段的損失發(fā)電量，這是一種方式也可以通過全場(chǎng)平均發(fā)電量來模擬這臺(tái)風(fēng)機(jī)到底損失了多少。所以可以通過很多的模擬方式或者平均值的方式得出這臺(tái)風(fēng)機(jī)損失的發(fā)電量，這個(gè)對(duì)客戶來說也是一個(gè)比較公平的考核指標(biāo)和考核格式。

　　

　　這是維斯塔斯關(guān)于能量可利用率起動(dòng)的一些條件。實(shí)際上對(duì)于維斯塔斯來說，如果一個(gè)風(fēng)電場(chǎng)的風(fēng)機(jī)能夠超過18臺(tái)，那維斯塔斯就會(huì)提供超過97%的能量可利用保證值，如果比較少就到17.5提高96%，對(duì)中國人來說絕大部分都是在18臺(tái)以上，所以在中國維斯塔斯已經(jīng)向很多客戶，我們第一個(gè)AOM5000能量可利用率保障的合同應(yīng)該在三年前宣布，并且也很高興可以在這個(gè)項(xiàng)目上維斯塔斯不斷達(dá)到了向客戶的保證值，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了合同的保障值還得到了這個(gè)項(xiàng)目的客戶的一些獎(jiǎng)金，所以這是能量可利用率的表現(xiàn)，包括在近期維斯塔斯也簽了很多，我們有20年的也有5年的能量可利用率的保障合同，這也是在中國逐漸接受這種考慮風(fēng)速影響保障方式的服務(wù)產(chǎn)品。

　　

　　講了這么多維斯塔斯如何能做到這一點(diǎn)，對(duì)于計(jì)劃性、預(yù)測(cè)性包括前面講的一些前置條件是如何做到，這里簡(jiǎn)單列舉了三個(gè)我們用到的數(shù)字化工序或者預(yù)測(cè)性工具，手面多都是通過我們不同方式整理做數(shù)據(jù)處理，處理完了什么工具讓它產(chǎn)生效果能在計(jì)劃性、預(yù)測(cè)性中產(chǎn)生最大的效能給風(fēng)電場(chǎng)帶來最大的收益呢？我們第一叫做維斯塔斯VGA，是什么樣的產(chǎn)品？如果某一個(gè)風(fēng)電場(chǎng)發(fā)生了某一個(gè)故障，這個(gè)工程師恰恰沒有處理過這個(gè)故障他就要打開這個(gè)VGA的版本輸這個(gè)故障號(hào)，全球一萬多名工程師所有人處理這個(gè)故障的經(jīng)驗(yàn)以及他的判斷全都出現(xiàn)在這個(gè)頁面上，一打開之后有幾個(gè)選項(xiàng)，第一條后面會(huì)標(biāo)識(shí)出這種處理方法你所帶來的成功率90%，不管是誰只要有基本的處理能力按照第一個(gè)方法去點(diǎn)，按照指導(dǎo)手冊(cè)點(diǎn)90%都可以在第一時(shí)間處理掉，一旦點(diǎn)開90%的故障圖的所有按照這個(gè)方法處理故障需要的圖紙、工具甚至布景北件都會(huì)在相關(guān)聯(lián)的展現(xiàn)出來，所以這個(gè)提供了這個(gè)平臺(tái)維斯塔斯在全球任何一個(gè)地方都可以最快解決問題的能力。第二個(gè)是VTM，是監(jiān)視工具的一種，可以在風(fēng)機(jī)沒有達(dá)到報(bào)警缺值的情況下就向某風(fēng)電場(chǎng)的工程師提出預(yù)警，說某一臺(tái)風(fēng)機(jī)在某一個(gè)位置出現(xiàn)了數(shù)據(jù)的異常，你們需要做某些檢查，而且他還會(huì)標(biāo)出這些檢查的緊急程度，必須要在3天內(nèi)或者7天內(nèi)或者30天甚至在90天之內(nèi)去處理，這就給在現(xiàn)場(chǎng)去做工作計(jì)劃的人員提供了一種可能性，我會(huì)把這些工作和下一次登機(jī)服務(wù)的工作綁定一在一起，最大限度減少了挺機(jī)工作，最后我們叫CIR就是所有故障總結(jié)處理。維斯塔斯全球所有風(fēng)機(jī)如果是在同一平臺(tái)的，在每一次處理的時(shí)候都會(huì)寫一個(gè)報(bào)告，某一個(gè)特定故障在某一個(gè)特定平臺(tái)甚至在區(qū)域出現(xiàn)的次數(shù)達(dá)到一定程度的時(shí)候系統(tǒng)會(huì)把它歸類到另外一個(gè)風(fēng)組里面，這有可能告訴我們的技術(shù)人員需要做相應(yīng)的解決方案，相應(yīng)的升級(jí)改造去減少這種故障處理的情況，這些東西全都是在后臺(tái)自動(dòng)處理，我們現(xiàn)場(chǎng)的工程師甚至后臺(tái)數(shù)字處理人員不需要做任何的工作，這些東西都可以每天反饋到現(xiàn)場(chǎng)日常的操作當(dāng)中。

　　

　　除了提供所謂的能量可利用率以外，維斯塔斯近些年隨著對(duì)技術(shù)、研發(fā)的持續(xù)投入，舉例說我們現(xiàn)在2兆瓦平臺(tái)的設(shè)備在中國已經(jīng)生產(chǎn)制造超過十年了，但是依然我們現(xiàn)在還在不停投入，所以這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在在中國已經(jīng)有了新的我們叫做給這一款風(fēng)機(jī)有了新的賦能，我們叫功率提升的產(chǎn)品，將整個(gè)2兆瓦風(fēng)級(jí)平臺(tái)的功率曲線全部左移，甚至有些風(fēng)級(jí)可以從實(shí)現(xiàn)1.8升級(jí)到2兆瓦，從2兆瓦升級(jí)到2.2兆瓦甚至更高的可能性，還有后面我們的風(fēng)速有的22米有的24米，我們可以延長他的切出風(fēng)速，在大風(fēng)天氣下保持發(fā)電，這都是不同的產(chǎn)品可以給客戶得到不同的收益。下面張圖可能比較清楚，在全球已經(jīng)有不同風(fēng)機(jī)做了升級(jí)，這是簡(jiǎn)單的介紹。在中國湖南我們已經(jīng)有一個(gè)項(xiàng)目實(shí)施完的功率提升，包括內(nèi)蒙也有一個(gè)項(xiàng)目完成了功率提升。在內(nèi)蒙項(xiàng)目的平均提升率可以達(dá)到3%甚至還高，具體數(shù)字也不太方便透露。在湖南的項(xiàng)目平均發(fā)電量有2.37%的提升。現(xiàn)在維斯塔斯也有新的產(chǎn)品出來，我們可以用更長的葉片替代短的，一下對(duì)風(fēng)電場(chǎng)的發(fā)電量提升帶來一個(gè)質(zhì)的飛躍。

　　

　　最后就是一個(gè)維斯塔斯全球的基礎(chǔ)設(shè)施支持，維斯塔斯在不同的庫房、研發(fā)中心、制造基地向全球處在不同國家、不同地域的客戶提供了監(jiān)視的備件以及技術(shù)支持。最后簡(jiǎn)單的介紹一下維斯塔斯（中國），維斯塔斯（中國）現(xiàn)在已經(jīng)有超過7個(gè)吉瓦的裝機(jī)總量，其中有超過3個(gè)吉瓦都在維斯塔斯的維護(hù)之下，不管載質(zhì)保期以內(nèi)還是以外的一些群包的或者組合性的服務(wù)產(chǎn)品都有，最后維斯塔斯（中國）現(xiàn)在有兩百多名，可能進(jìn)些年員工數(shù)量會(huì)更多一些，超過三百名員工也非常能夠?yàn)橹袊目蛻籼峁┳詈玫姆?wù)。

　　

　　謝謝各位。

　　

　?。ǜ鶕?jù)演講速記整理，未經(jīng)演講人審核）