“不要告訴我分娩有多么痛苦，把孩子抱來給我看看”
　　趙威是一家防水材料公司的區(qū)域經(jīng)理，春節(jié)過后他一直很郁悶，原因是今年的銷售任務(wù)每個月從110萬漲到了200萬，幾乎翻了一番，要命的是今年的房地產(chǎn)開工率不足，元月份至5月份合計僅僅完成了707萬元的銷售額，就是說6月份他必須要實現(xiàn)493萬的銷售才能完成上半年任務(wù)，否則半年考核將會被淘汰，這493萬相當于月份任務(wù)的一倍多，相當于去年同比月份任務(wù)量的近五倍，看來被淘汰是板上釘釘?shù)氖铝恕?br /> 　　5月底，我應(yīng)邀前往這家公司進行管理層行動學(xué)習(xí)第二階段課程，趙威提出了他的問題，按他的話說就“死馬當作活馬醫(yī)”好了，看他的樣子是放棄了努力，已經(jīng)做好了最壞的打算。趙威的問題提出之后，我就他的問題向在座的學(xué)員提出了問題：一個月完成493萬任務(wù)跟完成200萬任務(wù)有什么不同？很多人不明就里，沉默好長時間，才有人回答說：“肯定不能用同樣的方法和手段了。”
　　“對！”我馬上啟發(fā)道：“非常目標必須要采取非常手段和措施，才能完成非常任務(wù)！趙威，你必須采用新的方法和渠道，才能把死馬醫(yī)活。請大家開動腦筋，幫幫趙威死里逃生！”通過大家的頭腦風(fēng)暴，得出的結(jié)論是：趙威要拋棄被動依靠分銷商分銷的方法，主動出擊才有活路。
　　后來的結(jié)果是，6月份趙威用一款新專利產(chǎn)品作為突破口，拿到了一家企業(yè)集團一個530萬標的工程直供項目，快到月末的時候，趙威又與三家房地產(chǎn)企業(yè)簽訂了首批供貨280萬元的合同，也就是說，趙威實現(xiàn)了月合同銷售810萬元的業(yè)績，創(chuàng)下了公司單月區(qū)域銷售記錄。半年業(yè)務(wù)運營總結(jié)會上，趙威成了全國銷售冠軍。發(fā)言中，趙威最后說了一句話：“目標是用來超越的，計劃是用來突破的！”
　　一位美國企業(yè)家說過的一句話：“不要告訴我分娩有多么痛苦，把孩子抱來給我看看”。公司存在的理由是通過實現(xiàn)盈利最大化，回報股東，造福社會，成就員工。投入同樣的資源，產(chǎn)生出最大的價值是公司的最高經(jīng)營境界。價值要靠員工的努力去創(chuàng)造，微信搜索:老馬成功智慧員工要靠自己的業(yè)績證明自己的價值，公司應(yīng)該幫助員工實現(xiàn)價值，提升他們創(chuàng)造業(yè)績的能力，而不是同情他辛勤勞作后的一無所獲。
　　結(jié)果是一種內(nèi)部交換
　　做工作就是做結(jié)果。多勞多得，少勞少得，不勞不得，這些道理每個人都懂。勞動和工作僅僅是個過程，這個過程的最終目的是工作成果。
　　俗話說：拿人錢財替人消災(zāi)，拿人家的手短，吃人家的嘴短。作為員工，每到月底就會向企業(yè)或老板要結(jié)果，這個結(jié)果就是工資。反過來，老板也會向員工要結(jié)果，“我憑什么給你發(fā)工資？”員工會說：“因為我完成了工作目標。”老板就會很高興地發(fā)工資。如果員工說：“我辛辛苦苦干了一個月。”老板就會不高興，那老板就會問：“難道辛苦就得發(fā)工資嗎？工作計劃落實了嗎？訂單拿下來了嗎？任務(wù)完成了嗎？交代的事情辦妥了嗎？”這些都是結(jié)果。如果做不到這些，自己想要的結(jié)果也就無從談起。
　　做銷售只有拿出結(jié)果，才能說話硬氣，才能保住你的職位，保住你的團隊，保住你的下屬，不然的話，很多事兒都不好說。