我有一朋友，做OTC全國招商的，就曾被來自溫州的臭鼬熏倒過。當(dāng)時，一個溫州人自稱想要代理其產(chǎn)品，做河北某地級市場，客戶自然把河北省總代的聯(lián)系方式給了他，孰料溫州人立即找上門去，用同類產(chǎn)品，更優(yōu)惠的條件將經(jīng)銷商拉了下水，不費(fèi)吹灰之力直接撬走了我客戶的網(wǎng)絡(luò)，使得我客戶損失慘重。對于這種缺乏商業(yè)道德的行為，我是不提倡的，舉這個例子只是提供一種思維方式，同時告誡招商企業(yè)，一定要謹(jǐn)防被人包抄后路。找上門來的，不一定都是財神，也可能是花臉狼。
    攻擊競爭對手致命點(diǎn)的要訣在于，先通過投石問路及深入偵查的方式找出致命點(diǎn)，并識破對手的套路，充分利用“利、害、虛、實(shí)、明、暗”六字訣迷惑，調(diào)動對方，使其在不知不覺間中門大開，我再乘其不備，一擊致命。
    “利、害、虛、實(shí)、明、暗”六字訣可應(yīng)用于凡是有人存在的任何領(lǐng)域，無論戰(zhàn)爭還是商業(yè)，雖看似簡單，但一旦組合運(yùn)用，個中奧妙無窮，此六字為筆者閱讀數(shù)百遍《孫子兵法》與《三十六計》之后提煉出的精華，無論何種妙計，絕不出這六字組合，有興趣的讀者可自行推演。
    四、野狼大隊(duì)飛虎團(tuán)
    美國軍官曾評價我國著名物理學(xué)家錢學(xué)森說：他一個人就頂?shù)蒙衔鍌€師。
    這是多么至高無上的評價啊，這樣的句式我也曾多次聽鄰家大嫂用來評價他的胖兒子：他一個人就頂?shù)蒙衔鍌€能吃。
    可口可樂曾放出闕詞，假如有一天一把大火把它全球的工廠都燒了，單憑可口可樂這個品牌，它也能很快重生。這句話曾被無數(shù)人奉為圭臬，反復(fù)傳誦，用來證明品牌的神奇力量。事實(shí)上，沒有永遠(yuǎn)不倒的品牌，就最近而言，可樂的美國大本營市場就縮水嚴(yán)重，因?yàn)槔厦纻兊慕】狄庾R提升很快，都擔(dān)心喝多了可樂可能會骨質(zhì)疏松并且性能力下降。想想也是，假如在努力半天后性生活不成功，還因動作過猛而骨折了，將是多么倒霉的事情。
    如上言，品牌也不是什么萬能法寶，老大輪流做，花落不知在誰家。我倒是覺得，即使是連品牌都倒掉了，只要有一支戰(zhàn)斗力超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，有幾個忠心耿耿的將帥之才，也照樣能咸魚翻身。對于企業(yè)而言，再也沒有什么比人才更重要的了。人才，就是企業(yè)的全部。
    某天我為小侄女去肯德基買兒童套餐，錯愕得發(fā)現(xiàn)，排在我前面的那人，穿著德克士的工裝，真是給肯德基做了活廣告了。企業(yè)的形象可以有很多種形式，比如廣告、海報、產(chǎn)品、專賣店等等，但最鮮活的形象，最核心的本質(zhì)還是人，一旦成為企業(yè)的人，就應(yīng)該謹(jǐn)記自己代表了企業(yè)的形象，就不能當(dāng)著外人的面肆無忌憚的挖了鼻屎抹在桌子腿上，也不能摳了牙以后將穢物遠(yuǎn)遠(yuǎn)彈出，一言以蔽之，脫了工裝，你可以當(dāng)?shù)仄ψ鲂⊥道l搞玻璃，但只要穿上制服，就得維護(hù)企業(yè)形象。
    企業(yè)員工，無論是業(yè)務(wù)員還是總經(jīng)理，都要有大局觀念，要注重自身能力的提升，達(dá)到以一當(dāng)十的境界。當(dāng)然，優(yōu)秀的員工都是靠好的制度培養(yǎng)出來的，制度導(dǎo)向非常關(guān)鍵。有能力聚人的公司，不用擔(dān)心沒能力聚財。
    筆者的某個朋友代理某產(chǎn)品，一沒廣告二沒促銷，就靠幾個超級出色的導(dǎo)購與好陳列位，照樣賣得風(fēng)生水起，足以證明筆者的觀點(diǎn)。人，是企業(yè)的精髓。