風(fēng)電機(jī)組出口必須直面的挑戰(zhàn)
(一)更加嚴(yán)苛的要求
風(fēng)電機(jī)組的海外銷售常常面臨比國(guó)內(nèi)更加嚴(yán)苛的環(huán)境，海外客戶對(duì)出口商和產(chǎn)品在技術(shù)、商務(wù)、法律、金融等各個(gè)方面提出更嚴(yán)格的要求。其中，產(chǎn)品技術(shù)首當(dāng)其沖。
由于風(fēng)電機(jī)組單價(jià)較高、項(xiàng)目投資較大、其運(yùn)行環(huán)境又相當(dāng)惡劣，為了確保項(xiàng)目的盈利性，各國(guó)用戶越來(lái)越重視產(chǎn)品本身的質(zhì)量。長(zhǎng)期的裝機(jī)業(yè)績(jī)和運(yùn)行記錄、尤其是在海外的運(yùn)行記錄，是客戶考量目標(biāo)機(jī)型產(chǎn)品質(zhì)量的重要依據(jù)，但中國(guó)風(fēng)電行業(yè)普遍來(lái)講，目前還不具備這些數(shù)據(jù)。畢竟中國(guó)的風(fēng)電產(chǎn)業(yè)大規(guī)模發(fā)展總共也沒(méi)幾年時(shí)間，新產(chǎn)品推出的時(shí)間更短。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，客戶常常對(duì)新產(chǎn)品比較寬容，因?yàn)檫@是中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實(shí)，但在國(guó)際市場(chǎng)，我們將面對(duì)更加強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其企業(yè)和產(chǎn)品的歷史比整個(gè)中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的歷史都長(zhǎng)，客戶有眾多選擇，必然更加挑剔和嚴(yán)格。
國(guó)外客戶常常重視風(fēng)電機(jī)組的產(chǎn)品認(rèn)證，特別是型式認(rèn)證，尤其是國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)，如GL、TUV等的認(rèn)證，目前中國(guó)的風(fēng)電機(jī)組滿足這些認(rèn)證的機(jī)型很少，一方面是由于我們的產(chǎn)品還不夠成熟，另一方面這些認(rèn)證本身需要很長(zhǎng)時(shí)間，而中國(guó)產(chǎn)品大多是新近開(kāi)發(fā)機(jī)型，基本上還沒(méi)來(lái)得及完成認(rèn)證。國(guó)內(nèi)客戶并不苛求這些認(rèn)證證書，但國(guó)際上主流的風(fēng)電設(shè)備制造商，已經(jīng)取得了成系列的權(quán)威機(jī)構(gòu)產(chǎn)品型式認(rèn)證，對(duì)我們形成直接的壓力。
拋開(kāi)產(chǎn)品本身的質(zhì)量，由于沒(méi)有足夠的業(yè)績(jī)支撐、沒(méi)有權(quán)威的產(chǎn)品認(rèn)證，相對(duì)于國(guó)外的主流設(shè)備供應(yīng)商，我們的產(chǎn)品很難取得用戶的充分信任，這成為我們出口面臨的第一個(gè)挑戰(zhàn)。
(二)資金壓力巨大
與第一個(gè)問(wèn)題相關(guān)，由于我們是國(guó)際市場(chǎng)的新進(jìn)參與者，而目前又不具有技術(shù)上的突出優(yōu)勢(shì)，為了取得訂單，勢(shì)必要承受客戶在其他方面施加的壓力。由于風(fēng)電項(xiàng)目資金投入巨大，回收周期長(zhǎng)，如果客戶把資金壓力轉(zhuǎn)嫁給中國(guó)的制造商，那將是非常沉重的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。
(三)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)將被擴(kuò)大
開(kāi)展風(fēng)電機(jī)組出口，產(chǎn)品的運(yùn)輸、吊裝、運(yùn)行維護(hù)等等業(yè)務(wù)都將跨出國(guó)門，發(fā)生在遠(yuǎn)離本土的地方。由于風(fēng)電項(xiàng)目本來(lái)就具有涉及主體多、商業(yè)鏈條長(zhǎng)、周期長(zhǎng)、不確定性大等特點(diǎn)，一旦到了國(guó)外，各種風(fēng)險(xiǎn)都將被放大。具體來(lái)說(shuō)，至少涉及以下幾個(gè)方面。
1.陌生的法律和政策環(huán)境中暗藏的風(fēng)險(xiǎn)
不同國(guó)家的法律要求、政策環(huán)境、投資環(huán)境、文化環(huán)境等各方面都與國(guó)內(nèi)有很大不同，這些對(duì)于國(guó)內(nèi)的企業(yè)還很陌生，需要慎重對(duì)待。風(fēng)電項(xiàng)目常常具有操作環(huán)節(jié)多、周期長(zhǎng)等特點(diǎn)，很多新興風(fēng)電市場(chǎng)常常有出口數(shù)量大、合同額高的項(xiàng)目，而其法制環(huán)境還不完善，更要注意風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)稅壁壘、非關(guān)稅貿(mào)易壁壘等等也是我們必須關(guān)注的問(wèn)題，有時(shí)當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)用工政策，就會(huì)為項(xiàng)目進(jìn)展帶來(lái)巨大的麻煩。
有些國(guó)家和地區(qū)有著對(duì)華“雙反”的傾向，有的甚至已經(jīng)出臺(tái)了相關(guān)措施。“雙反”措施會(huì)對(duì)一個(gè)行業(yè)的出口形成毀滅性的打擊，我們必須未雨綢繆。
風(fēng)電機(jī)組作為出口的大型機(jī)電產(chǎn)品，還需要重視另外一個(gè)重要的問(wèn)題——知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。一方面是我們自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)需要保護(hù)；另一方面，由于中國(guó)目前許多風(fēng)電機(jī)組型號(hào)來(lái)源都可以追溯至國(guó)外，而風(fēng)電機(jī)組涉及的各種機(jī)械和電氣的零部件、分系統(tǒng)又十分眾多，在走出國(guó)門之前有必要進(jìn)行仔細(xì)排查，避免未來(lái)在海外市場(chǎng)遭遇知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛的各種隱患。要知道，在國(guó)外一旦有類似情況發(fā)生，無(wú)論最終裁決如何，司法保全和項(xiàng)目停頓就可能帶來(lái)致命的損失。
2.各國(guó)商業(yè)模式各不相同
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，中國(guó)的風(fēng)電設(shè)備制造商對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)非常熟悉，走出國(guó)門后，常常不由自主地按照國(guó)內(nèi)的模式認(rèn)識(shí)和考慮問(wèn)題。實(shí)際上，在不同的國(guó)家，不僅僅是風(fēng)電項(xiàng)目具體開(kāi)發(fā)模式各不相同，風(fēng)電場(chǎng)的審批、電價(jià)的決定、發(fā)電量的銷售、電網(wǎng)管理體制、稅收體制、融資體制等等都不盡相同，其中很多與中國(guó)的情況完全不同，用中國(guó)式思維甚至無(wú)法理解。所有這些不同點(diǎn)導(dǎo)致在項(xiàng)目的具體操作模式上，不同的國(guó)家可能完全不同。尤其在一些細(xì)節(jié)上，“細(xì)微”的差別常常決定了整個(gè)項(xiàng)目的成敗。如果對(duì)這些模式事前沒(méi)有清晰的認(rèn)識(shí)，就盲目地進(jìn)行出口和投資，很可能使自己陷入預(yù)料之外的困局。
擴(kuò)大中國(guó)風(fēng)電機(jī)組出口的建議
(一)要下定決心，明確出口戰(zhàn)略，加大投入
如前所述，風(fēng)電機(jī)組的出口將是中國(guó)風(fēng)電發(fā)展方向之一，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，擴(kuò)大出口將促進(jìn)中國(guó)風(fēng)電行業(yè)在質(zhì)量和數(shù)量上的進(jìn)一步提升，從近期來(lái)看，擴(kuò)大出口可以釋放中國(guó)巨量風(fēng)電產(chǎn)能。
國(guó)家應(yīng)該鼓勵(lì)風(fēng)電產(chǎn)品的出口，而企業(yè)也應(yīng)該拋棄偏安思想，勇于直面全球化的挑戰(zhàn)，早作籌劃，主動(dòng)出擊，發(fā)揚(yáng)打拼精神，爭(zhēng)取基業(yè)長(zhǎng)青。
應(yīng)該說(shuō)，國(guó)內(nèi)很多風(fēng)電制造企業(yè)已經(jīng)感覺(jué)到出口將成為趨勢(shì)、不可避免，但認(rèn)識(shí)還不到位，還沒(méi)有給以足夠的重視，只有極個(gè)別的企業(yè)稱得上是真正確立了出口戰(zhàn)略。要知道，風(fēng)電設(shè)備出口將是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、艱巨的事業(yè)，要戰(zhàn)勝本文所述的各種挑戰(zhàn)，克服各種預(yù)想的到和預(yù)想不到的困難，需要巨大而長(zhǎng)期不懈的投入。除了前述提升產(chǎn)品質(zhì)量和取得認(rèn)證等要投入資金和大量精力，還要加強(qiáng)以下幾方面的投入。
