談到如何如何保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)并掌握更多的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，聶董事長(zhǎng)表示，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，整機(jī)機(jī)組利潤(rùn)短期內(nèi)難以提升，傳導(dǎo)到下游鏈條上，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格普遍不高。“首先，相對(duì)整個(gè)行業(yè)而言，華伍進(jìn)入風(fēng)電市場(chǎng)比較晚，配套件價(jià)格已經(jīng)穩(wěn)定，因?yàn)槭呛髞?lái)者，在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)我們并沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)。但是，華伍視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命，質(zhì)量工作一直是由總經(jīng)理直接歸口管理。華伍從立志做風(fēng)電制動(dòng)器之時(shí)，就以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，奉行‘要做就做最好’的精神。公司建立了完善的質(zhì)量管理體系，在風(fēng)電制動(dòng)器項(xiàng)目上面，公司采用的是行業(yè)內(nèi)普遍采用的TS16949 標(biāo)準(zhǔn)，要知道，該標(biāo)準(zhǔn)是汽車行業(yè)的質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，其中有一項(xiàng)核心的內(nèi)容就是用戶批準(zhǔn)制度，即產(chǎn)品的重大改變是要經(jīng)過(guò)用戶允許才能修改設(shè)計(jì)、工藝的。所以，輕易不會(huì)改變?cè)O(shè)計(jì)、工藝、材料。所以，華伍不會(huì)用犧牲質(zhì)量的代價(jià)來(lái)?yè)Q取成本下降。” 
　　優(yōu)化服務(wù) 向風(fēng)電縱深領(lǐng)域進(jìn)軍
　　產(chǎn)品的優(yōu)越性和優(yōu)秀的售后服務(wù)都是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的有力保證，華伍股份設(shè)立了專門的售后服務(wù)部門，一直是使用公司自己培養(yǎng)的服務(wù)人員，與一些公司將服務(wù)轉(zhuǎn)包給第三方公司不同，用自己的員工，雖然費(fèi)用高，但是處理客訴問(wèn)題，反應(yīng)迅速，員工有責(zé)任心，能站在公司立場(chǎng)解決問(wèn)題。聶董事長(zhǎng)表示：“華伍股份也非常重視售后服務(wù)工作，深刻的意識(shí)到，只有客戶滿意了，華伍才能有飯吃。”公司售后服務(wù)原則是：不問(wèn)渠道出現(xiàn)場(chǎng)、不問(wèn)責(zé)任排故障、不分年限供備件。
　　對(duì)于已經(jīng)取得的風(fēng)電市場(chǎng)上的成績(jī)，華伍股份希望繼續(xù)保持并擴(kuò)展優(yōu)勢(shì)，向更縱深領(lǐng)域的運(yùn)維市場(chǎng)發(fā)展，聶董事長(zhǎng)介紹“未來(lái)幾年國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，我們認(rèn)為增長(zhǎng)幅度不會(huì)太高。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著國(guó)家相關(guān)政策的變化，行業(yè)受電價(jià)下調(diào)、風(fēng)資源減少等影響，總裝機(jī)量不會(huì)無(wú)限制的增加。逐步要回歸到一個(gè)良性發(fā)展的道路上來(lái)。但是，中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在已有的裝機(jī)機(jī)組超過(guò)1000GW，這里每年將釋放出近億元的維護(hù)維修保養(yǎng)市場(chǎng)。所以，未來(lái)華伍把目光放在維保市場(chǎng)，目前，華伍股份控股子公司內(nèi)蒙天誠(chéng)商貿(mào)有限公司，已取得部分風(fēng)機(jī)維保的合同訂單。”
　　更上一層樓 邁向國(guó)際市場(chǎng)
　　擁有了在工業(yè)制動(dòng)器領(lǐng)域運(yùn)作的成功經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)電制動(dòng)器的業(yè)績(jī)，華伍股份對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)也是雄心勃勃。2014 年4 月3 日，公司簽署了與德國(guó)西門子股份公司戰(zhàn)略合作協(xié)議——《江西華伍股份有限公司與西門子股份公司風(fēng)力發(fā)電機(jī)部件全球采購(gòu)框架協(xié)議（MPA）》，協(xié)議約定，作為供應(yīng)商的華伍股份將在全球范圍內(nèi)以優(yōu)先的采購(gòu)條件為西門子以及直接和間接屬于或者由西門子公司控制的公司提供風(fēng)機(jī)部件并致力于生產(chǎn)和供應(yīng)風(fēng)機(jī)部件；在有效期內(nèi)，此協(xié)議適用于客戶簽發(fā)給供應(yīng)商的所有風(fēng)機(jī)部件訂單；雙方明確同意，任何西門子子公司都可以從MPA 中受益等。協(xié)議的簽署標(biāo)志著公司正式進(jìn)入西門子股份公司的全球采購(gòu)體系，成為西門子股份公司風(fēng)力發(fā)電機(jī)部件的合格供應(yīng)商。同時(shí)也標(biāo)志著華伍股份加快進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的步伐。
　　“華伍股份是我國(guó)工業(yè)制動(dòng)器行業(yè)的龍頭企業(yè)，所以她有責(zé)任擔(dān)起進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)義務(wù)。公司在風(fēng)電制動(dòng)器項(xiàng)目上投入了大量的、先進(jìn)的、智能化、信息化的高端制造設(shè)備。今年，華伍股份與西門子風(fēng)能公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為了西門子風(fēng)能公司在亞太地區(qū)為數(shù)不多的全球采購(gòu)供應(yīng)商。其它的國(guó)外主機(jī)廠，均有不同程度的接觸，大家表現(xiàn)出了極大興趣，但是這個(gè)過(guò)程不會(huì)比在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓短。但是我們做好了一切準(zhǔn)備，迎接更高的挑戰(zhàn)。”聶景華說(shuō)。
　　除了直接作為外資企業(yè)的供應(yīng)商，公司還隨優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)整機(jī)產(chǎn)品出口國(guó)外，目前華伍工業(yè)制動(dòng)器產(chǎn)品已經(jīng)間接參與了金風(fēng)科技澳洲2.5MW直驅(qū)風(fēng)電項(xiàng)目、巴拿馬2.5MW 直驅(qū)風(fēng)電項(xiàng)目以及間接部分參與了華創(chuàng)風(fēng)能美國(guó)德州3.6MW 半直驅(qū)項(xiàng)目風(fēng)電項(xiàng)目。選自《風(fēng)能產(chǎn)業(yè)》雜志2014年第11期